當前國家設計了一條“專(zhuan) 精特新之路”，這是一條給中小企業(ye) 下一個(ge) 四十年鋪就的“黃金之路”。
整理：九錄
編輯：劉建強
11月24日，伟徳综合体育專(zhuan) 精特新“小巨人”加速大課在北京啟動。創業(ye) 伟徳综合体育集團聯合頭部券商、財稅法律及知識產(chan) 權專(zhuan) 家、產(chan) 業(ye) 先鋒代表，共同解讀“專(zhuan) 精特新”申報及北交所上市關(guan) 鍵點，探究政策背後動因，分析其中蘊藏的中小企業(ye) 發展機遇。
作為(wei) 伟徳综合体育專(zhuan) 精特新“小巨人”加速計劃的第一課，創業(ye) 伟徳综合体育董事長牛文文以“專(zhuan) 精特新時代的企業(ye) 機遇”為(wei) 題做了分享。他表示，當前國家設計了一條“專(zhuan) 精特新之路”，這是一條給中小企業(ye) 下一個(ge) 四十年鋪就的“黃金之路”，“我們(men) 要更多地看看路，對對表，重新認知一下自己，把國家給的這個(ge) 大機會(hui) 抓住，讓自己上個(ge) 新台階”。
以下內(nei) 容根據牛文文分享整理，有刪節。
01
專(zhuan) 精特新就是“隱形冠軍(jun) ”
中國的中小企業(ye) 、創業(ye) 公司，應該走一條什麽(me) 樣的發展道路？
過去40年，我們(men) 嚐試過全世界各種不同的發展道路。概括起來，可以分為(wei) 兩(liang) 種主要模式：
一種是美國模式，即資本模式，也叫華爾街模式。
如果你有好的想法，有創新的技術，有改變世界、改變人類生活方式的大願景、大夢想，不管你從(cong) 哪裏來，哪怕除了idea什麽(me) 也沒有，隻要獲得了機構或投資人的支持，就可以在美國不停地融資，估值越來越高，哪怕巨虧(kui) 也可以上市，而且市值很大，像亞(ya) 馬遜。在美國，一個(ge) 企業(ye) 要發展，主要看願景夠不夠大、模式夠不夠新、敢不敢燒錢。當然美國也有很本分的製造企業(ye) ，比如美國東(dong) 部的一些製藥、精密製造企業(ye) ；但即便是這樣的企業(ye) ，也絕大部分都資本化了，它們(men) 發展道路上需要的資金主要是投資人給的，通過股權融資，由資本推動。過去三四十年，華爾街，尤其是納斯達克+矽穀，成就了全世界太多野心家的夢想。
過去一段時間，我國的資本市場、投資機構、互聯網、平台經濟的發展，就是走“以美國為(wei) 師”的道路。最早的互聯網創業(ye) 者大多是海歸，帶著一個(ge) 與(yu) 美國公司差不多的想法，在中國經營，在美國融錢，去美國上市，兩(liang) 頭在外，快速做成很大的公司。
這也就是我所說的“天派模式”：資本是發展的第一推動力，融資能力是第一競爭(zheng) 力，上市是最終目的，虧(kui) 損不可怕，股權很重要，一定要把股權做得值錢。天派企業(ye) 就是“股東(dong) 下的蛋”，以上市為(wei) 目的，新創需求，夢幻團隊，全員持股。創辦一家天派公司等於(yu) 創辦一個(ge) 行業(ye) ，教育市場要花很多錢，一旦市場教育好，創業(ye) 公司就變成了大平台，壟斷行業(ye) ，贏家通吃。很長一段時間，中國創業(ye) 就是借鑒的這種模式。
但是沿著這條路走到現在，我們(men) 終於(yu) 發現它並不適合於(yu) 中國，並不適合於(yu) 中國這樣一個(ge) 有著千萬(wan) 量級中小企業(ye) 、有著非常齊全產(chan) 業(ye) 門類的國家。
所以，現在我們(men) 要回過頭來，看看走在另一條道路上的德國模式，這條道路就是“專(zhuan) 精特新之路”。
“專(zhuan) ”是指要把主業(ye) 做好；“精”是要把產(chan) 品、服務做到精益求精；“特”是要做到差別化；“新”是聚焦主業(ye) 的同時堅持推陳出新。專(zhuan) 精特新就是“隱形冠軍(jun) ”。上世紀80年代，赫爾曼·西蒙教授通過對德國400多家優(you) 秀中小企業(ye) 的研究，提出了“隱形冠軍(jun) ”的概念。他發現這些德國中小企業(ye) 有兩(liang) 個(ge) 特點：第一，它們(men) 很少用股權融資，基本靠銀行的債(zhai) 權融資也就是間接融資來解決(jue) 問題，德國的金融環境支持眾(zhong) 多中小企業(ye) 靠銀行生存。第二，這些中小企業(ye) 做到百年老店，幾代人不做多元化、不做大平台，甚至隻做一個(ge) 零部件，但這個(ge) 零部件在全世界細分市場的占有率很高。由於(yu) 德國市場不算大，它們(men) 的產(chan) 品一開始就麵向全世界市場，形成很多“小巨人”公司。
以前，盡管也覺得這條路很好，但我們(men) 學不了。因為(wei) 中國中小企業(ye) 融資難、融資貴是一個(ge) 長期難題。
02
黃金之路
現在，國家為(wei) 我們(men) 設計了一條“專(zhuan) 精特新之路”，這是一條給中小企業(ye) 下一個(ge) 四十年鋪就的“黃金之路”。
專(zhuan) 精特新，就是在一個(ge) 細分產(chan) 業(ye) 、細分門類，做一個(ge) 有技術的製造企業(ye) 。如果不是硬製造、不是工廠也沒關(guan) 係，做有技術的實業(ye) 公司也可以，但千萬(wan) 不要說做一個(ge) 生態公司、平台公司，小公司做不了平台、生態。做實業(ye) ，多小都不怕，專(zhuan) 精特新就是要做特別專(zhuan) 、特別細、特別實在的企業(ye) ，做驗光設備就要做最好的驗光設備公司，做床墊就要做最好的床墊提供商。今後，想要進入國內(nei) 資本市場，一定要讓國家、社會(hui) 和老百姓看見你是做什麽(me) 的，哪怕很小，一定要做得很實在，有機會(hui) 做到品類第一、區域第一。如果你是做眼鏡裏的某一個(ge) 配件，這個(ge) 配件隻有你能做，全世界別的人做不了，也可以。
要想做到專(zhuan) 精特新，一定要有足夠的技術含量，同時一定要做認證。我們(men) 有一個(ge) 500人的團隊，專(zhuan) 門幫中小企業(ye) 梳理如何成為(wei) 一家專(zhuan) 精特新企業(ye) 。首先你要明確專(zhuan) 精特新的定位，越具體(ti) 越好，具體(ti) 到未來如何演進，競爭(zheng) 力是區域的還是行業(ye) 的；其次你要懂產(chan) 業(ye) 鏈，懂全世界的競爭(zheng) 態勢；第三，如果沒有做過技術成果的認定，我們(men) 可以幫你認定。我們(men) 還可以幫你把認證結果固化下來，把未來發展道路描述出來，從(cong) 市級、省級，一直做到工信部認證的專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) 。
做到“小巨人”企業(ye) ，股權融資的道路就打開了——國家基金+北交所。
針對“小巨人”企業(ye) ，國家有數百億(yi) 的綠色基金，北交所的上市通道也是通暢的。專(zhuan) 精特新企業(ye) ，如果想要進一步登陸北交所，企業(ye) 要有一定的營收規模和利潤，對於(yu) 利潤率和成長速度，目前則看不出有特殊要求。從(cong) 專(zhuan) 精特新認證，到基金申請和登陸北交所，我們(men) 有不同的團隊為(wei) 中小企業(ye) 提供服務，可以幫中小企業(ye) 在五年左右時間內(nei) 完成這一過程。
“專(zhuan) 精特新之路”，是國家給中小企業(ye) 的一個(ge) 黃金機會(hui) 。全世界此前都沒有類似的道路，這是我們(men) 國家綜合了美國、德國模式和中國幾千年的文化，最後設計出的一條具有中國特色的中小企業(ye) 發展道路，相當於(yu) 德國式的“隱形冠軍(jun) ”加美國式的股權融資。
美國資本市場隻給有大夢想的人提供機會(hui) ，我們(men) 則不同，也給“小人物”機會(hui) 。隻要有營收、有利潤，慢慢成長，都能上市。中國能成為(wei) “伟徳综合体育”的中小企業(ye) 也許有200萬(wan) 家，未來各級專(zhuan) 精特新企業(ye) 可能會(hui) 達到20萬(wan) 家，都可以去爭(zheng) 取上市，實現股權融資。
我們(men) 上市就是為(wei) 了融資，解決(jue) 發展資金問題。但是也不要想通過上市一夜暴富，北交所不會(hui) 有很多倍的股權溢價(jia) ，隻會(hui) 給你剛好夠自己發展所需要的錢，你可以持續融資。這條道路是百花齊放的道路，每一個(ge) 產(chan) 業(ye) 裏都能出現很多“小巨人”，你活得好，要讓別人活得更好，讓上下遊的產(chan) 業(ye) 都活得很好，而不是成就一家巨頭，別人都死了。這就是“共同富裕”的哲學。
這就是不同於(yu) 德國模式或美國模式的、中國特色的陽光大道。記住，未來數十年時間，中小企業(ye) 就要沿著這條道路前進，誰先看明白，誰就能先得益。
03
成為(wei) “了不起的小人物”：
數字化與(yu) 資本化
創業(ye) 伟徳综合体育成立至今13年，隻做一件事——讓中國的中小企業(ye) 能夠長大，成為(wei) 了不起的小人物。中小企業(ye) 能夠長大的前提，是做好兩(liang) 件事：一是數字化，二是資本化。前者是讓中小企業(ye) 升級自己的產(chan) 業(ye) 和模式，後者就是讓中小企業(ye) 實現股權融資。
中小企業(ye) 模式和產(chan) 業(ye) 升級，就兩(liang) 步，產(chan) 業(ye) 鏈破解+數字化。
第一個(ge) 詞叫“產(chan) 業(ye) 鏈破解”，這是伟徳综合体育的看家功夫。即使隻是行業(ye) 裏的小企業(ye) ，也要胸懷整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈，要抬頭看世界。產(chan) 業(ye) 鏈破解是中小企業(ye) 成長的入門功夫，雖然你很小，但產(chan) 業(ye) 鏈很長，可以嚐試挪動一下自己在產(chan) 業(ye) 鏈中的位置，增強一下競爭(zheng) 力。
第二個(ge) 詞就是“數字化”。今天所有的生意，不管是做製造還是做消費，隻要你實現了數字化，你就可以擺脫流量的困擾。數字化能讓你的業(ye) 務全流程可見，可以通過數字管理，讓消費者、上下遊客戶，讓你的生產(chan) 過程、供應鏈流通過程、銷售過程、管理過程，在一個(ge) 鏈條上清晰可見。這本質上也是個(ge) 區塊鏈，是個(ge) 信任鏈。
如何實現中小企業(ye) 股權融資，也是兩(liang) 個(ge) 關(guan) 鍵詞：VC+北交所。
本質上，伟徳综合体育是中國一個(ge) 比較大的產(chan) 業(ye) 加速器集群。許多企業(ye) 家、VC機構、投資人來到這裏的目的是找項目，他們(men) 希望看看有沒有投資機會(hui) 。來伟徳综合体育,學到了什麽(me) 新詞並不重要，重要的是加速。創業(ye) 者、中小企業(ye) 經營者在這裏要路演。我們(men) 有一個(ge) “伟徳综合体育定律”，任何一個(ge) 伟徳综合体育實驗室或加速營，會(hui) 有10%到20%的人獲得與(yu) 導師和加速機構的深度交流和被投資機會(hui) 。這也是伟徳综合体育的魅力所在，所有的加速導師都是投資人、企業(ye) 家和行業(ye) 專(zhuan) 家，所有的成員都是創始人或者聯合創始人，所有的加速場景、路演場景、拍磚場景、私董會(hui) 場景，都相當於(yu) 在以投後的方式做投前的盡調。
當前，資本市場最新的變化，就是專(zhuan) 精特新和北交所。伟徳综合体育13年來，服務過1.2萬(wan) 多家中小企業(ye) 和創業(ye) 公司，絕大多數是地派的、下沉市場的、傳(chuan) 統的中小企業(ye) ，其中許多都是專(zhuan) 精特新企業(ye) 。以前，我們(men) 希望幫助它們(men) 實現資本化，但資本市場是“天派”主導的，我們(men) 很孤獨。現在不一樣了，大勢所趨，一夜之間，眾(zhong) 多VC機構都轉向專(zhuan) 精特新，很多伟徳综合体育企業(ye) 都已經被主流投資機構圍獵了好幾場。
從(cong) 今天開始，我們(men) 要更多地看看路，對對表，重新認知一下自己，把國家給的這個(ge) 大機會(hui) 抓住，讓自己上個(ge) 新台階。
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