要圍繞自己的技術點，不斷擴大自己的能力圈，一定要基於(yu) 你的能力圈進行擴張。
口述 | 李成忠、伊恩江
整理 | 夏小舒
11月18日晚，“伟徳综合体育說之對話‘小巨人’——深創投專(zhuan) 場”係列直播首播上線，本次係列直播由創業(ye) 伟徳综合体育聯合深創投聯合推出。微眾(zhong) 銀行微業(ye) 貸是“伟徳综合体育說”直播戰略合作夥(huo) 伴。大東(dong) 科技聯合創始人李成忠，深創投董事總經理、華東(dong) 總部總經理伊恩江及創業(ye) 伟徳综合体育城市加速事業(ye) 部副總經理崔葆華作為(wei) 首期嘉賓，參加了本次直播。
據悉，本次係列直播共五期，於(yu) 每周四晚七點半在“伟徳综合体育智庫”視頻號、“伟徳综合体育產(chan) 業(ye) 研究院”視頻號等平台播出。直播將邀請“小巨人”企業(ye) 、深創投、創業(ye) 伟徳综合体育三方對話，圍繞“‘小巨人’是如何煉成的？”這一話題進行深度探討，共同挖掘“小巨人”的產(chan) 業(ye) 閃光點與(yu) 成長方法論。
以下為(wei) 經伟徳综合体育產(chan) 業(ye) 研究院編輯過的直播節選：
李成忠：
1、包治百病的藥，沒有一個(ge) 是好藥。每一個(ge) 產(chan) 品都有自己的特點和功能。但客戶關(guan) 注的就是那麽(me) 幾個(ge) 關(guan) 鍵點。說出所有的功能和特點，並不代表客戶就會(hui) 接受你的產(chan) 品。所以產(chan) 品要突出專(zhuan) 門的亮點，讓客戶看見才可以。
2、市場是產(chan) 品的試金石。用戶真正用過之後覺得好用的產(chan) 品，才是一個(ge) 好產(chan) 品。產(chan) 品有沒有優(you) 勢，還是由用戶和市場說了算。
3、創新比複製更有價(jia) 值。從(cong) 0到1是蛻變，從(cong) 1到10是複製。從(cong) 0到1是最艱難、也最有價(jia) 值的一部分。在產(chan) 品上下功夫，不斷創新，把每一個(ge) 細節做好，才能走得更踏實。
4、大東(dong) 塔衝(chong) 如何做到八年市占率25%？第一，擁有團結、拚搏、向上的團隊；第二，是有符合市場需求且品質過關(guan) 的產(chan) 品。第三，堅持底線思維，良性發展。
5、如何看待資本市場？資本市場好比一條高速公路，會(hui) 有很多的約束。雖然在高速公路上跑得很快，但規則也更加嚴(yan) 格。目前我們(men) 還處於(yu) 練內(nei) 功的階段。企業(ye) 能否長久，關(guan) 鍵在於(yu) 內(nei) 功（比如創新、企業(ye) 文化等），而不是有多大、多硬的罩子，罩子隻能擋一時的風雨。有紮實的功夫加上寬闊的大道，企業(ye) 才能夠走得更快、更遠、更穩。
6、大東(dong) 如何閉環生態？對內(nei) 部來講總結下來就八個(ge) 字：技術、生產(chan) 、銷售、服務。技術部門把關(guan) 銷售方案的可行性，生產(chan) 部門驗證技術落地的可行性，售後服務驗證生產(chan) 過程的可靠性，銷售部門監督售後服務的態度和質量，這四個(ge) 部門形成大東(dong) 內(nei) 部的閉環生態。
伊恩江：
1、深創投選擇先進製造業(ye) 或高端製造業(ye) 中的企業(ye) 的產(chan) 品維度標準？標準一：能不能做到“人無我有”，是否有獨一無二的創新優(you) 勢；標準二：能不能做到“人有我優(you) ”或“最低成本”，是否有巨大的成本或產(chan) 品質量優(you) 勢。這是我們(men) 考察企業(ye) 最重要的指標。
2、中國的精密製造業(ye) 所麵對的客群有其特殊性。比如市場需求迭代速度快，要求服務的響應時間短，要求產(chan) 品多批量、多品種。這些特殊的要求，造成了重服務以及一定程度上的輕技術，如果一企業(ye) 空有高端裝備和技術，若不能快速響應客戶需求也可能喪(sang) 失這個(ge) 市場。因此高精尖的精密製造企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力既要靠產(chan) 品力，也要拚服務能力。企業(ye) 要在服務和產(chan) 品之間要做出優(you) 先排序，到底是先做服務的優(you) 勢，還是先做產(chan) 品的優(you) 勢。在打造優(you) 勢時，一定要聚焦到細分市場中，先打穿細分市場客戶，再做延伸和擴展。
3、北交所的定位跟科創板、創業(ye) 板、上交所、深交所的主板有著明顯的差異。北交所專(zhuan) 門為(wei) 中小企業(ye) 而生，尤其是為(wei) 專(zhuan) 精特新的“小巨人”企業(ye) 提供了一個(ge) 資本融資再擴張的平台。從(cong) 11月15日北交所開市的81家中小企業(ye) 的整體(ti) 情況來看，北交所上市的企業(ye) 平均收入5億(yi) 元。而在科創板、創業(ye) 板以及主板上市的企業(ye) 基本在十幾億(yi) 元以上，也即隻有中大型企業(ye) 才能夠在這些板塊上上市。
但登陸北交所，中小企業(ye) 還是需要滿足一些條件的。比如掛板新三板一年以上，並且達到一定的收入規模，才能夠上北交所。這對企業(ye) 的銷售收入、毛利率、研發投入等指標均有要求。中小企業(ye) 若想登陸北交所，需要打好自己的基本功。中小企業(ye) 還需要引進一些專(zhuan) 業(ye) 的投資機構，除了補充資本實力外，他們(men) 還可以充當軍(jun) 師參謀，幫助企業(ye) 在資本上市規劃過程中，提供一些專(zhuan) 業(ye) 的谘詢服務，讓企業(ye) 上市的步子更穩。
4、技術型企業(ye) 如何打造自己的核心壁壘，搭建自己的生態平台？因為(wei) 企業(ye) 所麵臨(lin) 的產(chan) 業(ye) 鏈中的競爭(zheng) 壁壘、競爭(zheng) 優(you) 勢不同，差異化的競爭(zheng) 策略也略有不同。但從(cong) 大數據統計的情況分析來看，技術類公司大多沿著兩(liang) 端打造技術壁壘生態：一，向上遊延伸，進行縱深的產(chan) 業(ye) 鏈布局，打造自己的護城河和技術壁壘。二，向下遊自己的目標市場領域裏，不斷擴張、延伸。我認為(wei) 一家技術型企業(ye) ，一定要知道自己的核心技術點在哪兒(er) 。要圍繞自己的技術點，不斷擴大自己的能力圈，一定要基於(yu) 你的能力圈進行擴張。
下附資料：
深創投：
深圳市創新投資集團有限公司（簡稱“深創投”）1999年由深圳市政府出資並引導社會(hui) 資本出資設立，公司以發現並成就偉(wei) 大企業(ye) 為(wei) 使命，致力於(yu) 做創新價(jia) 值的發掘者和培育者，已發展成為(wei) 以創業(ye) 投資為(wei) 核心的綜合性投資集團，現注冊(ce) 資本100億(yi) 元，管理各類資金總規模約4250億(yi) 元。
深創投目前管理基金包括：149隻私募股權基金、13隻母基金、19隻專(zhuan) 項基金（不動產(chan) 基金、定增基金等），同時，集團下設國內(nei) 首家創投係公募基金管理公司——紅土創新基金管理有限公司。圍繞創投主業(ye) ，深創投不斷拓展創投產(chan) 業(ye) 鏈，專(zhuan) 業(ye) 化、多元化、國際化業(ye) 務迅猛推進。
創投業(ye) 務板塊，深創投主要投資中小企業(ye) 、自主創新高新技術企業(ye) 和新興(xing) 產(chan) 業(ye) 企業(ye) ，涵蓋信息科技、互聯網、生物技術/健康、新能源/節能環保、新材料、智能製造、消費品/現代服務等行業(ye) 領域，覆蓋企業(ye) 全生命周期。公司堅持“三分投資、七分服務”理念，通過資源整合、資本運作、監督規範、培訓輔導等多種方式助推投資企業(ye) 快速健康發展。
截至2021年9月30日，深創投投資企業(ye) 數量、投資企業(ye) 上市數量均居國內(nei) 創投行業(ye) 第一位：已投資項目1339個(ge) ，累計投資金額約747億(yi) 元，其中196家投資企業(ye) 分別在全球17個(ge) 資本市場上市（不含新三板），373個(ge) 項目已退出（含IPO）。專(zhuan) 業(ye) 的投資和深度的服務，助推了濰柴動力、酷狗音樂(le) （騰訊音樂(le) ）、睿創微納、西部超導、邁瑞醫療、歐菲光、信維通信、中新賽克、微芯生物、普門科技、寧德時代、傲基科技、金丹科技、康方生物、奇安信、柔宇科技、翱捷科技、華大九天等眾(zhong) 多明星企業(ye) 成長，也成就了深創投優(you) 異的業(ye) 績。
大東(dong) 科技：
青島大東(dong) 自動化科技有限公司成立於(yu) 2013年3月，是中國北方規模化的數控鈑金裝備生產(chan) 基地，2018年8月投資2.6億(yi) 在海洋高新區建設智能數控裝備科技園區，2019年8月投入使用。
主營數控轉塔衝(chong) 床、數控折彎機、數控激光切割機、多邊折彎中心、數控柔性生產(chan) 單元等智能鈑金加工設備。產(chan) 品廣泛應用於(yu) 電力成套設備、機箱機櫃、幕牆裝飾、家用電器、電梯行業(ye) 、防火門行業(ye) 、空調、廚房設備、辦公設備、五金家具、醫療機械、照明燈具等冷衝(chong) 壓加工行業(ye) 。
公司擁有實力雄厚的技術研發中心，通過技術創新引領行業(ye) 發展，通過用戶反饋不斷提升產(chan) 品質量，通過滿足用戶需求體(ti) 現企業(ye) 價(jia) 值。擁有健全的銷售及售後服務體(ti) 係，產(chan) 品暢銷全國，並且已出口歐洲、北美、南美、東(dong) 南亞(ya) 、南亞(ya) 、中亞(ya) 、非洲、中東(dong) 、俄羅斯、韓國等國家及地區。
2016年通過國家級高新技術企業(ye) 認證，獲得質量管理體(ti) 係認證、CE認證，高速數控轉塔衝(chong) 床與(yu) 伺服轉塔衝(chong) 床列為(wei) 青島市“專(zhuan) 精特新”產(chan) 品；2017年獲得青島市企業(ye) 技術中心、市長杯智能設計獎；2018年被評為(wei) 青島市名牌，琅琊榜上榜企業(ye) ；2019年通過知識產(chan) 權貫標認證，獲得省級兩(liang) 化融合貫標認證；2020年獲得青島市隱形冠軍(jun) 培育入庫，青島市工業(ye) 賦能項目數字化車間，11月獲得國家工信部專(zhuan) 精特新小巨人；2021年獲得青島市“數控轉塔衝(chong) 床”工程研究中心，青島市重點小巨人企業(ye) 。目前擁有及在審專(zhuan) 利技術近百項，軟件著作權2項。期間與(yu) 南京理工大學、青島理工大學、青島軍(jun) 民融合學院等院校建立產(chan) 學研合作協議。
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