來源：新熵（ID:xinshangxz），作者：櫻木，編輯：月見
狂飆的音樂(le) 節，想賺錢並不容易。
“最近真的演麻了！”樂(le) 手 kk在得知一個(ge) 新的演出邀約之後，口氣中充滿了疲憊，參加音樂(le) 節原本是他的愛好之一，但今年夏天過於(yu) 火熱的音樂(le) 市場行情，正在改變他的生活狀態。
“演出已經排到了8月了。現在每天就是趕火車、排練、演出，繼續趕火車。3天一個(ge) 循環，中間不停歇。”kk的口吻裏沒有當紅音樂(le) 人的傲嬌，正是對眼下市場環境的客觀描述。
據大麥網票務平台數據顯示，2023年全國已舉(ju) 辦400多場音樂(le) 演出，第二季度進入旺季，4月份和5月份演出場次達、150餘(yu) 場，超過2019年同期水平。而全國各地舉(ju) 辦音樂(le) 演出步伐還在不斷加速，數據顯示，在剛剛過去的520情人節，全國共舉(ju) 辦了大小演唱會(hui) 近50場。更有業(ye) 內(nei) 人士粗略統計，按照這種趨勢下去，今年音樂(le) 節的演出場次將會(hui) 破千。
但也有業(ye) 內(nei) 人士表示，對於(yu) 線下音樂(le) 市場的火爆，還需冷靜對待。“市場是兩(liang) 極分化的，能場場火爆的還是少數藝人，比如前幾天鄭州薛之謙的演唱會(hui) 確實厲害。但薛之謙之後的陳小春據我所知，黃牛甩賣的價(jia) 格是50塊錢。”李建直作為(wei) 一名線下音樂(le) 演出行業(ye) 的老兵，他表示如今繁榮的景象在記憶中並不少見。在地產(chan) 狂飆的年代，音樂(le) 演出市場也曾遍絢爛奪目過，但隨後疫情帶來的打擊，讓李建對這個(ge) 行業(ye) 多了幾分謹慎的審視。
“我們(men) 2018年給恒大做的音樂(le) 節，現在賬還沒有要回來。”在李建的眼中這不是個(ge) 遍地是錢的行業(ye) ，宣傳(chuan) 、統籌、對接藝人、現場搭建、執行，當然還包括最為(wei) 頭疼的黃牛和要賬。而想要在這個(ge) 行業(ye) 中，真真正正的賺到錢，其實並不容易。
線下音樂(le) 演出的風口來了，人們(men) 被複蘇的勢頭所吸引，龐大的演出場次似乎也給了所有人更強的信心，但商業(ye) 行為(wei) 最底層的邏輯盈利，依舊是困擾著音樂(le) 演出市場的魔咒。如此火爆的市場環境下，音樂(le) 演出為(wei) 何仍然盈利困難？而在這背後，音樂(le) 演出市場又有哪些新的變化與(yu) 趨勢？
01 走，到音樂(le) 節裏賺錢
與(yu) 張倫(lun) 交流時，他黃色的頭發非常引人注目。
“今年為(wei) 啥這麽(me) 多做音樂(le) 節，第一是前兩(liang) 年演出市場因為(wei) 疫情都被迫停滯了，所以需要消化一下已經攢好的盤（音樂(le) 演出），但更重要的是地方政府的政策扶持。”張倫(lun) 在音樂(le) 行業(ye) 內(nei) ，有多重身份，除了是某知名音樂(le) 品牌的運營負責人，還是某說唱欄目的評委。
在張倫(lun) 的表述之中，各地方文旅局牽頭組織音樂(le) 節，正在成為(wei) 音樂(le) 演出市場的主流環境。
“我們(men) 的音樂(le) 節，原本是想等到今年中旬再做，但地方文旅局那邊一直在努力推進，因為(wei) 在去年過年時，當地人幾乎都跑到外地去玩了，所謂本地賺錢外地花成了一種當地現象，還上了熱搜。”在張倫(lun) 看來，留住消費成了地方政府發力音樂(le) 演出市場的一個(ge) 原因。
而在具體(ti) 措施上，地方政府的支持與(yu) 背書(shu) ，無形中減輕了主辦方的負擔。
“除了傳(chuan) 統的報批之外，很多環節政府都幫了很多忙，舉(ju) 個(ge) 簡單的例子，比如現場的信號車，之前音樂(le) 節在人多的時候手機沒有信號是常態，但現在政府介入之後，這個(ge) 就會(hui) 有很大的改善，同時，消防、用電，急救等等。都需要政府的支持。”張倫(lun) 仔細解釋道。
另一方麵，當地方政府在投入上參與(yu) 音樂(le) 演出時，對於(yu) 像張倫(lun) 一樣的承辦方，風險也在逐步降低。“個(ge) 體(ti) 辦音樂(le) 節，風險很大，各項投入都非常不穩定，我們(men) 上一場光是在安保上就花接近80萬(wan) ，藝人費用需要墊資，招商等等環節幾乎都需要資金支持，但政府直接下場之後，會(hui) 將各類資源對接，成本也會(hui) 共同承擔，相對來說就輕鬆不少。”
從(cong) 地方文旅的角度來看，音樂(le) 節似乎也一項值得的投資。據中國演出行業(ye) 協會(hui) 數據，僅(jin) 今年“五一”期間，大型演出項目的跨城購票觀演人數占比超過總人次的50%，按照綜合帶動指數初步測算，五天假期內(nei) ，僅(jin) 音樂(le) 節和演唱會(hui) 項目帶動演出票房之外的交通、食宿等綜合消費規模就超過了12億(yi) 元。
而正是在這樣多方的熱情加持之下，音樂(le) 節的複蘇與(yu) 繁榮似乎也順利成章。
同時，隨著演出市場的熱情不減，藝人演出價(jia) 格的也在水漲船高。“頭部嘻哈藝人，和頭部樂(le) 隊價(jia) 格幾乎都奔著200萬(wan) 一場去了。”剛剛加入到音樂(le) 廠牌的小琪，在看到藝人報價(jia) 時，還是吃了一驚。而演出方為(wei) 了穩住藝人，往往提早就開始預定藝人未來的演出行程。“藝人的價(jia) 格一般都是浮動的，可能參加完一個(ge) 綜藝就會(hui) 開始漲價(jia) ，我之前谘詢的某個(ge) 藝人，7月早早都預定滿，至於(yu) 像Capper這樣的頂流，今年估計能演上百場，據說演出已經預定到了聖誕節。”
高頻次的演出，也讓藝人的身體(ti) 狀況頻頻登上熱搜，比如國內(nei) 嘻哈藝人Capper因演出頻繁、用嗓過度，聲帶出現嚴(yan) 重問題。5月19日,巡演武漢站,Capper唱完一首歌後突然失聲，後據媒體(ti) 聲稱，Capper被診斷為(wei) 聲帶撕裂。
著急的地方文旅，狂歡的人群，賣力的藝人，忙碌的從(cong) 業(ye) 者，似乎組成了這個(ge) 行業(ye) 的群像，興(xing) 奮感夾雜著市場的熱情，讓外界幾乎都認為(wei) ，音樂(le) 市場的春天到了。
但張倫(lun) 還是給出了相對悲觀的判斷。“今年大多數音樂(le) 節都不賺錢，80%的音樂(le) 節可能都是賠錢的，甚至可能賠得厲害。”
02 理想與(yu) 現實，差距有點遠
盡管音樂(le) 演出市場火爆，但想要從(cong) 音樂(le) 節裏賺錢似乎還是一道難題。
“我剛剛入行時，覺得藝人陣容是最重要的，隻要藝人夠硬，就能行，但操作了幾年音樂(le) 節之後，隻能說，藝人隻占盈利因素的三分之一。”李建在內(nei) 部總結演出問題時，提出了自己的觀察。
在傳(chuan) 統認知之中，音樂(le) 演出市場是一個(ge) 商業(ye) 模式非常簡單清晰的市場，在收入方麵，主辦方通過票務、讚助與(yu) 招商獲取營收，而其中門票收入和讚助收入幾乎持平，招商收入相對較小。
在支出方向上，藝人費用是最大支出，搭建場地（包含設備）與(yu) 現場執行為(wei) 硬性支出，宣傳(chuan) 與(yu) 營銷為(wei) 最小支出。
可現實情況往往更複雜。
進入2023年，隨著演出市場的頻繁，藝人價(jia) 格的不斷上漲，直接的抬高了演出成本，票價(jia) 飆升不僅(jin) 提高了消費門檻，也增加了主辦方的風險。更重要的是，在現今的音樂(le) 市場，具有票房統治力的藝人很少，據李建坦言，“許多藝人因為(wei) 其音樂(le) 的先鋒性，可能在一線城市可能帶票能力很強，但在非一線城市並不適用。這也直接增加了我們(men) 的風險。”
統治力級別藝人少，疊加漲價(jia) 頻繁，成了音樂(le) 節風險累積的第一重變量。
當然，除了藝人價(jia) 格飆升之外，影響音樂(le) 節盈利的另一大重要因素就是品牌。除了迷笛、草莓之外，類似於(yu) 曉峰音樂(le) 公社旗下的星巢秘境和仙人掌等頭部品牌，包括類似於(yu) 雲(yun) 台山音樂(le) 節等具有品牌效應的地方音樂(le) 節，預計都會(hui) 有相對不錯的盈利收入。
在李建看來，年輕人對於(yu) 音樂(le) 節更多的在意體(ti) 驗感，而頭部音樂(le) 節品牌，往往具有更好的資源聚集效應，無論是在藝人規模、時間段、城市、讚助等方麵都能拿到最好的配置，頭部品牌給消費者的體(ti) 驗往往也是最佳的，無論是視聽、舞台、招商、周邊和服務都能形成正循環，也是其能夠盈利的根本。
但對於(yu) 普通品牌，想要拿到這些資源往往很難。“有時候就像一場賭博，以張家港為(wei) 例，草莓已經進入，芒果和88rising在進入，其他品牌想要在本地獲取資源，可能就有一些難度。”
最後決(jue) 定音樂(le) 節能否成功的，還有城市。“城市因素一直很重要，有些城市在市場方麵很難輻射全國，但如果隻吃省內(nei) 流量，很可能就有較大的風險。”李建表示除了地理位置，城市中是否存在高校，是否靠近更大的城市，都是行業(ye) 內(nei) 評估音樂(le) 節是否能夠盈利的標準。
過了藝人、品牌、城市這三關(guan) 之後，還有一些新的挑戰在等著從(cong) 業(ye) 者。
“我們(men) 今年去的一些城市，有很多都是曆史上第一次舉(ju) 辦音樂(le) 節，需要教育市場的點有很多，簡單來說比如，音樂(le) 節沒有主持人串場，音樂(le) 節允許搖旗，不需要分區這些常識都需要一步一步對接，但現實溝通起來往往非常費勁。”張倫(lun) 現在想起去年舉(ju) 辦的演唱會(hui) ，還是急出了汗。
而當今流行的下沉音樂(le) 節，在行業(ye) 內(nei) 看來，風險非常之大。下沉市場雖然有政府的助力與(yu) 宣傳(chuan) ，但下沉市場的審美偏好，讓許多成功的經驗，在這裏失效。
“現在想起來還一宿一宿的做噩夢。”李建談起某次在下沉市場辦音樂(le) 節時，忍不住打趣道。
“去年某個(ge) 景區裏，他們(men) 自己辦的電音節人流量非常之大，據說光是擺渡車一年就能賺100萬(wan) ，但是我們(men) 去了之後，將一些成熟的藝人引入後效果一般，大家發現進了景區，還要買(mai) 演出票，往往就作罷。”
總結來看，在時下喧囂的音樂(le) 節市場，想要盈利需要滿足藝人、品牌、城市、以及運營經驗等多方麵因素，才能有機會(hui) 成為(wei) 爆款，成就盈利。而新的音樂(le) 趨勢，也正在成為(wei) 另一個(ge) 重要因素，影響著音樂(le) 演出市場的另一重大因素。
03 音樂(le) 演出的新趨勢與(yu) 隱憂
在傳(chuan) 統行業(ye) 的認知範疇之中，音樂(le) 演出是一個(ge) 體(ti) 量相對固定，且增速放緩的市場。在疫情之下，音樂(le) 演出被搬到了線上，據艾媒谘詢數據顯示，在2022年中國音樂(le) 用戶體(ti) 驗過線上音樂(le) 會(hui) 的次數中，49.8%消費者會(hui) 選擇1-2次，35.4%消費者會(hui) 選擇3~5次，7.6%消費者會(hui) 選擇一直都沒有（0次），7.2%消費者會(hui) 選擇6次及以上。
雖然線上演出的數據，與(yu) 線下演出在體(ti) 驗感方麵不可同日而語，但重疊的消費人群，以及消費定位，仍舊具有一定程度上的參考性。在2022年的采訪之中，摩登天空副總裁、張翀碩。張翀碩認為(wei) ，音樂(le) 節、電影等文化產(chan) 品消費頻次低、用戶複購率低，隻有在IP基礎上做進一步的衍生開發和異業(ye) 合作，才有可能增加文化產(chan) 品商業(ye) 變現的可能性。
但是進入2023年，這樣的情形，顯然呈現出了180度急轉彎。高頻次的音樂(le) 節與(yu) 演唱會(hui) 在各大城市中出現。資料顯示，以上海為(wei) 例，其中5月和6月演出市場最為(wei) 熱鬧，在上海舉(ju) 辦的演唱會(hui) 數量達20場，相當於(yu) 每3天就有一場演唱會(hui) 。
“現在的用戶其實是被過度滿足的。”在看到火爆的演出市場之後，音樂(le) 製作人xami向「新熵」表示道。
在xami的視角中，這樣的高頻次滿足，不僅(jin) 消費者疲勞，正常的樂(le) 手也難以長時間維係。
而隨之衍生出的就是音樂(le) 風格偏向於(yu) 流量化、音樂(le) 人炒作網紅化。“在我參加的音樂(le) 節中，說唱歌手的比重越來越大，是一個(ge) 明顯的趨勢，大型音樂(le) 節現在往往有一半甚至一多半的藝人來自於(yu) 說唱歌手。另一方麵，抖音網紅樂(le) 隊成了與(yu) rapper旗鼓相當的主力。”
之所以有如此的情景，在xami看來，更多的是因為(wei) 說唱歌手往往具有強大的爭(zheng) 議性，在輿論場上往往能引發較大的關(guan) 注。之前國內(nei) 月壇“新四大天王”之中，三名均來自說唱歌手，而他們(men) 之所以得到互聯網的關(guan) 注，更多的原因並非來自於(yu) 作品的優(you) 秀，而是在社交媒體(ti) 中出現的爭(zheng) 議性。
另一方麵，主流藝人開演音樂(le) 節，也是另一個(ge) 正在發生的趨勢。薛之謙、李榮浩等原本演唱會(hui) 級別歌手，頻頻登上音樂(le) 節舞台成了2023年音樂(le) 圈的新現象。
“即便是主流藝人，大部分現在對於(yu) 演唱會(hui) 也信心不足。相反，音樂(le) 節風險共擔。對於(yu) 藝人來說，一個(ge) 月能演很多場，每一場唱一個(ge) 小時就走了，賺錢也快。風險會(hui) 小很多。”張倫(lun) 在麵對這一現象時既興(xing) 奮，也頗感無奈。
六月降至，火熱的夏季演出市場剛剛開始，在五一人流爆發過後，李建又要開啟新一輪演出運營的征程，隻是這一次，從(cong) 預估的規模來看，似乎這一次的挑戰比以往要更大很多。而張倫(lun) ，在談話結束之後，也開始全新的規劃，這一次演出預算達到了600萬(wan) ，藝人規模與(yu) 體(ti) 量再次升級，也意味著工作量將更進一步飆升。
無論前路如何，火熱的市場，讓他們(men) 沒有更多的理由休息，用張倫(lun) 的話來說“據說，現在黃牛也開始辦音樂(le) 節了，我們(men) 不能把市場讓給他們(men) 。”
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