2023年7月12日，中國DaaS（設備即服務）行業(ye) 第一股淩雄科技對外發布了2022年年度業(ye) 績公告。公告顯示，淩雄科技實現營收約16.64億(yi) 元（以下均為(wei) 人民幣），同比增長約25.1%，實現利潤約9995萬(wan) 元，同比大幅扭虧(kui) 為(wei) 盈。
淩雄科技於(yu) 2022年4月向港交所遞交招股書(shu) ，10月通過港交所聆訊，並於(yu) 同年11月24日正式在港交所主板掛牌上市。2022年年度業(ye) 績公告也是淩雄科技上市後對外發布的第一份年度業(ye) 績報告，在新冠疫情衝(chong) 擊、國內(nei) 經濟下行等多重考驗下，營收和利潤均實現了逆勢增長，表現搶眼，實現華麗(li) 轉身。
疫情下勇擔社會(hui) 責任 設備訂閱服務和IT技術訂閱服務兩(liang) 大核心業(ye) 務表現亮眼
作為(wei) 一家有高度社會(hui) 責任感的企業(ye) ，淩雄科技長期積極踐行社會(hui) 責任。2022年前三季度，為(wei) 緩解因多地疫情散發給各方帶來的IT設備使用緊缺局麵，淩雄科技多次在短期內(nei) 高效有序調撥全國數萬(wan) 台IT辦公設備，全力保障深圳、上海、北京、西安等地疫情防控和企業(ye) 正常運營的設備供應。此外，在多個(ge) 全國性重大考試服務中，淩雄科技最快在3天內(nei) 為(wei) 近500個(ge) 考場提供了近3萬(wan) 台電腦設備，確保考試順利進行。
還值得一提的是，淩雄科技2022年11月積極聯合騰訊、中國聯通深圳分公司等單位，向廣東(dong) 省陸豐(feng) 市大安鎮鎮政府捐贈一批電腦設備，並通過派駐技術服務人員、定點招聘、一對一幫扶等形式，進一步強化當地的數字化基礎設施建設，助力大安鎮加快推進數字鄉(xiang) 村建設，助力鄉(xiang) 村振興(xing) 。這些勇擔社會(hui) 責任的表現，讓淩雄科技廣受好評，並被知名媒體(ti) 授予“2022年度企業(ye) 社會(hui) 責任獎”。
在勇擔社會(hui) 責任的同時，淩雄科技堅持以服務好客戶為(wei) 中心，更精準地把握市場需求，特別是在越來越多企業(ye) 高度重視現金流的背景下，緊緊圍繞“助企降本增效和高質量發展”這個(ge) 一主題，一方麵為(wei) 更多不同行業(ye) 的企業(ye) 客戶提供定製化設備訂閱解決(jue) 方案，另一方麵緊扣企業(ye) 客戶應用場景，不斷豐(feng) 富和完善DaaS產(chan) 品及服務。
以文印產(chan) 品為(wei) 例，2022年6月，淩雄科技與(yu) DEVELOP德凡戰略合作，共同打造數字化文印服務新業(ye) 態，解決(jue) 企業(ye) 在文印應用中的諸多難點和痛點，並深受多家世界500強級頭部互聯網巨頭和智能製造標杆企業(ye) 好評。又以雲(yun) 會(hui) 議大屏為(wei) 例，淩雄科技與(yu) 騰訊眾(zhong) 創空間（深圳）聯合打造首個(ge) 雲(yun) 會(hui) 議多功能智慧空間，為(wei) 企業(ye) 提供高品質的雲(yun) 會(hui) 議新體(ti) 驗，一亮相便受熱捧。
這些精準有效的措施，進一步擴大了淩雄科技的訂閱客戶數量，促進了業(ye) 務規模的快速增長。公告數據顯示，淩雄科技2022年長期設備訂閱客戶數量同比增長約32.9%；大客戶獲取能力持續增長，2022年大客戶數量同比增長約26.3%；總設備訂閱量同比增長約17.1%至近500萬(wan) 台。受益於(yu) 此，淩雄科技設備訂閱服務業(ye) 務2022年營收逆勢增長約20.2%至3.19億(yi) 元。
此外，淩雄科技2022年進一步擴大IT技術人員隊伍，以更快地滿足持續增長的訂閱客戶需求，由此進一步促進了IT技術訂閱服務業(ye) 務的有質增長。公告顯示，2022年，淩雄科技IT技術訂閱服務的客戶數目和每月平均訂閱量均實現大幅增長。受益於(yu) 此，該業(ye) 務2022年實現營收約1.55億(yi) 元，同比增長約10.5%。
灼識谘詢的報告顯示，隨著電腦等IT設備訂閱的普及，企業(ye) 對IT設備相關(guan) 的IT技術訂閱服務需求將呈現高速增長，預計2021-2026 年的年複合增長率將達到 31.1%。“淩雄科技將持續提升自身的IT技術綜合服務能力，把握趨勢，推動IT技術訂閱服務業(ye) 務取得更大發展。”淩雄科技相關(guan) 負責人表示。
持續築高行業(ye) 壁壘 夯實行業(ye) 龍頭地位
DaaS行業(ye) 的業(ye) 務邏輯看似簡單，但要想成為(wei) 行業(ye) 領軍(jun) 者，其實門檻很高，整體(ti) 業(ye) 務運營對資金、運營效率和規模都有很高的要求。目前，DaaS行業(ye) 的企業(ye) 數量眾(zhong) 多，但受限於(yu) 資金、技術等因素，企業(ye) 規模普遍偏小。淩雄科技作為(wei) 該領域的領頭羊，得益於(yu) 其持續築高行業(ye) 壁壘，始終保持行業(ye) 龍頭位置，引領行業(ye) 發展。
海通國際在首次覆蓋研報中指出，淩雄科技構建的行業(ye) 壁壘包括：一是閉環DaaS生態可以產(chan) 生強大的協同效應，IT設備利用率顯著提高，交叉銷售鞏固其協同效應且客戶粘性很高；二是完善且強大的回收翻新產(chan) 業(ye) 鏈，對設備訂閱服務起到強支撐和協同效應；三是智能風控體(ti) 係對DaaS業(ye) 務的開展至關(guan) 重要，公司常年保持很低的壞賬率；四是戰略股東(dong) 的強力支持。
其中，淩雄科技三大主營業(ye) 務 2022年繼續深度協同，成效明顯。長期和短期設備訂閱服務的企業(ye) 客戶，根據不同階段的不同需求和場景，相互轉化。而細致周到的IT技術訂閱服務極大提高企業(ye) 客戶的使用體(ti) 驗，拉近與(yu) 客戶距離，增強與(yu) 企業(ye) 客戶的交互關(guan) 係，幫助設備訂閱和設備回收兩(liang) 大業(ye) 務獲客。此外，淩雄科技行業(ye) 領先的回收和翻新能力，對設備訂閱服務起到強大的支撐引流作用和協同效應，幫助其實現高效運營和高質服務，最終在提升客戶體(ti) 驗，增強客戶粘性的同時，也幫助客戶優(you) 化設備使用成本。
2022年，淩雄科技繼續深化內(nei) 部數字化體(ti) 係建設，進一步提升了公司的運營效率和客戶服務效率。比如，在數字化 IT 係統支持下，在前端，淩雄科技根據客戶偏好、理想IT設備的配置及品牌，向IT設備製造商下達定製化訂單，以更精準地滿足客戶的多元化需求。在後端，淩雄科技打造的數字化供應鏈管理係統，實時優(you) 化采購及存儲(chu) 安排以確保最優(you) 供應。從(cong) 采購到交付的整個(ge) 過程中，淩雄科技利用數字化方法跟蹤設備的原值、折舊及估計剩餘(yu) 價(jia) 值，並通過在線倉(cang) 儲(chu) 管理係統確保存貨水平與(yu) 客戶實時需求相匹配。
特別值得一提的是，淩雄科技還將數字化IT係統充分利用到現有的智能化風控體(ti) 係中，以進一步提高客戶服務能力。比如，在風控體(ti) 係中全麵應用AI麵部識別技術，以確保客戶數據的準確性及真實性，在進一步降低公司自身經營風險的同時，讓更多企業(ye) 客戶更加高效地享受信用免押金服務，以助其降本增效。據悉，在受疫情嚴(yan) 重影響的2022年，淩雄科技壞賬收入比率繼續保持很低的水平，遠低於(yu) 同行和行業(ye) 平均水平。這其中，淩雄科技不斷升級的智能風控體(ti) 係，起到了至關(guan) 重要的作用。
不斷築高的核心壁壘，讓淩雄科技的行業(ye) 領導力更加強勁。灼識谘詢的資料顯示，2021年，按收入計，業(ye) 內(nei) 前五大市場參與(yu) 者占總市場份額約7.2%。其中，淩雄科技的收入約占總市場份額的3.9%，行業(ye) 排名第一。這也意味著，淩雄科技的市場份額超過其他四大主要參與(yu) 者的總和。此外，按2022年的收入計，淩雄科技的營收繼續保持行業(ye) 第一。
協同效應強力提升行業(ye) 主導力 戰略股東(dong) 長期看好
淩雄科技能構築諸多行業(ye) 壁壘，持續領航DaaS行業(ye) ，與(yu) 其戰投股東(dong) 的協同效應可謂功不可沒。以京東(dong) 為(wei) 例，京東(dong) 已與(yu) 淩雄科技完成係統平台級的深度融合，並為(wei) 淩雄科技全麵開放入口流量，其800萬(wan) 企業(ye) 客戶可直接在京東(dong) 平台上訪問和采購淩雄科技的DaaS服務解決(jue) 方案，並通過該服務入口網站完成交易，由此，大幅降低了淩雄科技精準獲取企業(ye) 客戶門檻。此外，與(yu) 京東(dong) 的深度協同，在倉(cang) 儲(chu) 管理、物流和配送服務方麵也降低了淩雄科技的運營成本。這些都為(wei) 淩雄科技的後續發展帶來強勁增長動力。
又以騰訊為(wei) 例，淩雄科技為(wei) 騰訊眾(zhong) 創空間的企業(ye) 和初創企業(ye) 提供DaaS服務解決(jue) 方案，並成為(wei) 騰訊雲(yun) 在“端”上的能力補充。此外，其還與(yu) 騰訊會(hui) 議，以DaaS模式，共同上線“雲(yun) 會(hui) 議室輕資產(chan) 化計劃”，而騰訊會(hui) 議直接將小熊U租（淩雄科技旗下租賃品牌）的DaaS解決(jue) 方案上線至騰訊會(hui) 議APP 上，幫助小熊U 租高效、批量獲取企業(ye) 客戶。
此外，淩雄科技還與(yu) 聯想集團在設備采購、租賃和回收端形成業(ye) 務互補協同及轉化。特別是，聯想集團為(wei) 淩雄科技提供設備的全麵集采支撐，確保淩雄科技的供應鏈需求得到優(you) 先供應和滿足。與(yu) 此同時，通過共享聯想原廠設備+量身定製的尊享服務，可提升企業(ye) 客戶對淩雄科技的信任度和忠誠度。
“與(yu) 戰投股東(dong) 的持續深度協同，在進一步促進淩雄科技2022年業(ye) 務可持續增長的同時，也進一步鞏固和提升了淩雄科技的行業(ye) 主導力。” 淩雄研究院相關(guan) 負責人表示。
淩雄科技的行業(ye) 主導力直接得到了股東(dong) 方的高度認可。達晨財智上海分公司總經理黃躍衛表示，DaaS行業(ye) 是規模優(you) 勢非常明顯，且非常考驗服務能力的行業(ye) ，淩雄科技已經具備較強的規模化壁壘，當項目規模越大，其壁壘也就越高，後入局者想要超越就越難。
東(dong) 方富海合夥(huo) 人陳利偉(wei) 則對淩雄科技的業(ye) 務模式、強大的成長能力以及數字化建設能力等高度看好。“一個(ge) 商業(ye) 模式若隻能幫助客戶降本，那它的價(jia) 值就比較有限，但若能為(wei) 客戶提供額外附加價(jia) 值，幫助客戶增效，那它將具備更大的價(jia) 值空間。淩雄科技創新打造的商業(ye) 模式，目的就是通過持續豐(feng) 富產(chan) 品和服務，不斷助力企業(ye) 實現降本增效和高質量發展。這也就意味著，其未來的價(jia) 值空間是巨大的。”
“在企業(ye) 輕資產(chan) 運營趨勢下，設備全生命周期管理的業(ye) 務模式將成為(wei) 市場主流，已躋身行業(ye) 頭部企業(ye) 的淩雄科技，服務價(jia) 值凸顯，盈利模式穩固，規模效應明顯，在資本助力下將實現更長足的發展。”深高新投旗下深圳市高新投正軒股權投資基金管理有限公司總經理唐孟源表示。
DaaS服務正成企業(ye) 運營剛需 持續高質量增長值得期待
工信部數據顯示，2022年，我國中小微企業(ye) 數量已超5200萬(wan) 戶。2023年是我國經濟實現高質量發展的重要一年，中小微企業(ye) 將在其中發揮重要作用。有機構研報顯示，加大中小企業(ye) 數字化賦能力度，是中國經濟穩步走向高質量發展的關(guan) 鍵。在這種背景下，各大企業(ye) 對IT設備性能的要求也越來越高，在硬件方麵的支出將在2026年達到2萬(wan) 億(yi) 元，由此也將進一步帶動企業(ye) 在IT設備方麵的持續支出。
值得一提的是，長期以來，在以購置為(wei) 主的傳(chuan) 統消費觀念的主導下，中國大多數企業(ye) 仍然延續以購買(mai) 的方式采購 IT 辦公設備。不過，近幾年，受多重超預期因素綜合影響，我國中小企業(ye) 對數字化、輕資產(chan) 化、精細化運營的需求，達到前所未有的高度，越來越多企業(ye) 出於(yu) 降本增效和實現高質量發展的現實需求，開始重視並選擇DaaS服務模式，從(cong) 而保持更好的現金流以集中精力發展核心業(ye) 務。
據悉，淩雄科技創新打造的DaaS服務模式是設備全生命周期管理模式，主要是為(wei) 企業(ye) 提供包含設備回收服務、設備訂閱服務、IT技術訂閱服務和設備管理SaaS等在內(nei) 的全棧式服務，全麵解決(jue) 中國企業(ye) 麵臨(lin) 的設備全生命周期管理問題，讓企業(ye) 輕鬆辦公。具體(ti) 而言，該模式旨在解決(jue) 企業(ye) 在IT設備采購、維護、管理及淘汰處置過程中麵臨(lin) 的痛點，緩解其一次性購買(mai) IT設備的巨大資金壓力、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性不足及IT設備利用率低等問題，從(cong) 而幫助企業(ye) 降低運營成本，提高業(ye) 務運營效率。
根據灼識谘詢和海通國際的資料，與(yu) 傳(chuan) 統做法相比，DaaS服務模式可幫助企業(ye) 減少97.4%的首期投入，在三年內(nei) 將運營成本降低約10%至30%，企業(ye) 無需自行處理淘汰設備，到期更新，始終保持最優(you) 的設備使用需求。
有機構研究表明，因為(wei) DaaS服務能切實幫助企業(ye) 實現降本增效和高質量發展，越來越多企業(ye) 將該服務視為(wei) 企業(ye) 運營的剛需，從(cong) 而推動中國DaaS市場的持續快速增長，預計市場規模將在2026年達到1382億(yi) 元。增長前景明朗，發展勢頭蓬勃，未來淩雄科技有望從(cong) 行業(ye) 高速成長過程中持續獲益，繼續保持高質量增長。
據海通國際研報稱，淩雄科技已實現扭虧(kui) 為(wei) 盈，隨著業(ye) 務規模擴大，經營效率繼續改善，在未來幾年將進入持續、規模盈利階段。該行測算，淩雄科技2023年的估值為(wei) 55.4億(yi) 元人民幣，預計2023-2024年將實現總收入24.05/34.01億(yi) 元人民幣。
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