2024年3月22日晚間，中國DaaS（設備即服務）行業(ye) 第一股淩雄科技（02436.HK）發布2023年度業(ye) 績公告。公告顯示，淩雄科技2023年營收達17.93億(yi) 元（人民幣，下同），同比增長7.8%；毛利和經調整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）分別為(wei) 1.47億(yi) 元和2.41億(yi) 元。據悉，若以2023年營收計，淩雄科技的營收繼續保持行業(ye) 第一。
2023年，盡管受我國經濟運行麵臨(lin) 新形勢新挑戰等宏觀因素影響，但淩雄科技的設備全生命周期管理業(ye) 務模式依舊保持強勁發展韌性，核心主營業(ye) 務繼續保持高質量發展態勢。其中，設備回收業(ye) 務、設備訂閱業(ye) 務和IT技術訂閱服務營收分別同比增長約8.1%、9%和2.4%；設備訂閱業(ye) 務的新客戶數量同比增長近乎翻倍，總設備訂閱量同比增長15.9%至約574.4萬(wan) 台。
以服務好客戶為(wei) 中心積極作為(wei) 設備訂閱和IT技術訂閱服務表現亮眼
行業(ye) 保持健康規範發展，企業(ye) 才能享受高質量發展紅利。作為(wei) DaaS行業(ye) 的領頭羊，淩雄科技多年來一直多措並舉(ju) 推動行業(ye) 標準化和成熟化發展，並取得豐(feng) 碩成果。2023年，淩雄科技繼續積極作為(wei) ，展現行業(ye) 龍頭擔當，為(wei) DaaS行業(ye) 高質量發展添上濃墨重彩的一筆。
2023年2月2日，在深圳市中小微企業(ye) 、個(ge) 體(ti) 工商戶及行業(ye) 協會(hui) 座談會(hui) 上，淩雄科技董事會(hui) 主席胡祚雄呼籲更多產(chan) 業(ye) 政策向千億(yi) DaaS行業(ye) 傾(qing) 斜。2023年3月，參與(yu) 編製的兩(liang) 項國家標準《企業(ye) 信用評價(jia) 指標》、《企業(ye) 信用評價(jia) 報告編製指南》先後發布和實施。2023年5月，聯合多個(ge) 知名品牌打造行業(ye) 首個(ge) 租賃節；牽頭成立DaaS行業(ye) 首個(ge) 前瞻性行業(ye) 研究智庫“淩雄研究院”，並先後發布重磅行業(ye) 研究報告，為(wei) 外界全麵係統了解DaaS行業(ye) 提供了核心通道。2023年12月，聯合賽迪研究院、中國中小企業(ye) 協會(hui) 發布國內(nei) 首份《企業(ye) 辦公電腦租賃標準化發展報告》，對DaaS行業(ye) 的規範健康發展具有重要指導作用。
這些重要舉(ju) 措進一步促進了我國DaaS行業(ye) 的高質量增長。灼識谘詢數據顯示，2023年，我國DaaS市場規模繼續保持較高增速，預計超過610億(yi) 元，並將在2026年達到1382億(yi) 元規模。淩雄科技的這些優(you) 異表現，讓其廣受好評，並被多家權威媒體(ti) 先後評為(wei) “最具價(jia) 值社會(hui) 服務公司”、“年度數字創新企業(ye) ”、“社會(hui) 責任（S）先鋒企業(ye) 獎”、“年度最具創新價(jia) 值獎”等。
在勇擔行業(ye) 龍頭重任的同時，淩雄科技始終以服務好客戶為(wei) 中心，認真研究和把握新形勢新挑戰下的企業(ye) 客戶需求。在複雜的宏觀經濟形勢下，越來越多企業(ye) 高度注重降本增效，高度注重現金流。在此背景下，各大企業(ye) 日常運營中長期存在的IT設備全生命周期管理痛點更加凸顯，如一次性購買(mai) IT設備的資金壓力大、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性差及IT設備利用率低等，對降本增效的一站式DaaS解決(jue) 方案展現出旺盛的需求。
對此，淩雄科技一方麵豐(feng) 富和完善DaaS服務內(nei) 涵，為(wei) 不同行業(ye) 的企業(ye) 客戶定製設備全生命周期管理解決(jue) 方案的同時，通過提供一站式IT綜合解決(jue) 方案，助力第133屆廣交會(hui) 、中國第二屆職業(ye) 技能大賽、第十九屆亞(ya) 運會(hui) 、第31屆世界大學生夏季運動會(hui) 等順利舉(ju) 辦；另一方麵加大對重點區域市場布局力度，為(wei) 企業(ye) 客戶提供更精細化的服務。以布局華東(dong) 市場為(wei) 例，2023年9月，淩雄科技旗下全資子公司淩雄技術（深圳）有限公司在上海設立淩雄美邦技術（上海）有限公司並正式投入運營。通過該公司，淩雄技術旨在整合行業(ye) 優(you) 質資源，擴大全國文印設備解決(jue) 方案市場份額的同時，進一步鞏固和提升其DaaS服務的全國服務能力和重點區域市場滲透度。
這些精準有效的措施，進一步增強了淩雄科技的品牌和客戶粘性，擴大了客戶數量，促進了業(ye) 務規模的持續快速增長。數據顯示，2023年淩雄科技設備訂閱業(ye) 務客戶數量和IT技術訂閱服務客戶數量分別同比增長52.8%和63.3%。受益於(yu) 此，淩雄科技設備訂閱業(ye) 務2023年營收同比增長約9%至3.48億(yi) 元；IT技術訂閱服務業(ye) 務營收繼續保持穩步增長至約1.59億(yi) 元。
持續高築核心壁壘 市場份額向頭部企業(ye) 集中趨勢進一步強化
“隨著以淩雄科技為(wei) 核心的DaaS服務商們(men) 持續加強行業(ye) 基礎設施建設，以及DaaS服務正成為(wei) 我國各大企業(ye) 日常運營的剛需，我國DaaS市場滲透度正在有序提升。”淩雄研究院相關(guan) 負責人表示，實際上，近幾年，DaaS市場已經進入了新發展階段。一個(ge) 顯著的特點就是，市場份額正逐步向行業(ye) 頭部企業(ye) 集中，贏者通吃的馬太效應越來越明顯。
“淩雄科技等行業(ye) 龍頭企業(ye) 的上市，就是一個(ge) 行業(ye) 集中度提升的裏程碑事件。”東(dong) 方富海合夥(huo) 人陳利偉(wei) 表示。灼識谘詢的資料顯示，2021年，按收入計，業(ye) 內(nei) 前五大市場參與(yu) 者占總市場份額約7.2%。其中，淩雄科技的收入約占總市場份額的3.9%，行業(ye) 排名第一。這也意味著，淩雄科技的市場份額超過其他四大主要參與(yu) 者的總和。“實際上，淩雄科技不斷高築行業(ye) 核心壁壘，正進一步強化行業(ye) 市場份額向其集中的趨勢。”有行業(ye) 專(zhuan) 家指出。
海通國際研報指出，淩雄科技構建的行業(ye) 壁壘包括：一是閉環DaaS生態可以產(chan) 生強大的協同效應，IT設備利用率顯著提高，交叉銷售鞏固其協同效應且客戶粘性很高；二是完善且強大的回收翻新產(chan) 業(ye) 鏈，對設備訂閱服務起到強支撐和協同效應；三是智能風控體(ti) 係對DaaS業(ye) 務的開展至關(guan) 重要，公司常年保持很低的壞賬率；四是戰略股東(dong) 的強力支持。
其中，淩雄科技三大主營業(ye) 務2023年繼續深度協同，成效明顯。長期和短期設備訂閱服務的企業(ye) 客戶，根據不同階段的不同需求和場景，相互轉化。而細致周到的IT技術訂閱服務極大提高企業(ye) 客戶的使用體(ti) 驗，拉近與(yu) 客戶距離，增強與(yu) 企業(ye) 客戶的交互關(guan) 係，幫助設備訂閱和設備回收兩(liang) 大業(ye) 務獲客。此外，淩雄科技行業(ye) 領先的回收和翻新能力，對設備訂閱服務起到強大的支撐引流作用和協同效應，幫助其實現高效運營和高質服務，最終在提升客戶體(ti) 驗，增強客戶粘性的同時，也幫助客戶優(you) 化設備使用成本。
此外，與(yu) 戰略股東(dong) 的深度協同也持續為(wei) 淩雄科技帶來寶貴資源，從(cong) 而進一步增強了淩雄科技的發展韌性。與(yu) 京東(dong) 的深度協同，不僅(jin) 給淩雄科技帶來了千萬(wan) 級企業(ye) 客戶的流量入口，也在倉(cang) 儲(chu) 管理、物流和配送服務方麵也降低了淩雄科技的運營成本。而與(yu) 騰訊深度協同，不僅(jin) 可以讓淩雄科技的DaaS解決(jue) 方案惠及騰訊眾(zhong) 創空間所有入駐企業(ye) ，還可以通過騰訊會(hui) 議App，高效批量獲得企業(ye) 客戶。此外，聯想不僅(jin) 確保淩雄科技的供應鏈需求得到優(you) 先供應和滿足，還通過共享聯想原廠設備+量身定製的尊享服務，從(cong) 而提升企業(ye) 客戶對淩雄科技的信任度和忠誠度。
通過持續夯實核心競爭(zheng) 力，淩雄科技的底座更加穩健。受益於(yu) 此，淩雄科技成為(wei) 我國DaaS行業(ye) 唯一一家營收超過17.9億(yi) 元的企業(ye) 。按2023年的收入計，淩雄科技的營收繼續保持行業(ye) 第一。
多重利好持續推高DaaS市場景氣度 機構堅定看好龍頭企業(ye) 發展前景
數據顯示，截至2023年末，我國企業(ye) 數量超過5800萬(wan) 戶。有機構預測，2026年，全國登記在冊(ce) 企業(ye) 將達到8000萬(wan) 戶。市場主體(ti) 的持續穩步增長，為(wei) 我國DaaS市場滲透率的進一步提升打造了良好的基本盤。此外，隨著宏觀經濟持續波動複蘇，各大企業(ye) 一方麵將高度重視降本增效和現金流，另一方麵加快數字化轉型升級以期實現高質量發展，IDC數據顯示，預計我國中小企業(ye) IT支出將在2026年達到1309億(yi) 美元（約萬(wan) 億(yi) 元人民幣）規模。
值得一提的是，多地政府相繼出台政策指導行政事業(ye) 單位采用訂閱方式配置設備。如2023年10月，廣東(dong) 省政府辦公廳印發《關(guan) 於(yu) 在我省教育、科技、衛生健康等領域開展設備租賃試點的工作方案》。“這些政策的出台，一方麵將直接加速設備訂閱轉化，另一方麵也將起到較好的示範和牽引作用，強化政府和企業(ye) 對DaaS服務的認知。”有專(zhuan) 家表示。
受益於(yu) 上述因素的綜合作用，DaaS服務正加速成為(wei) 企業(ye) 日常運營的剛需，從(cong) 而加快我國DaaS市場滲透率的提升速度。灼識谘詢的數據顯示，整個(ge) 市場規模預計未來幾年將保持32%的複合年增長率，並將在2026年達到1382億(yi) 元。
有金融人士指出，我國DaaS行業(ye) 已經迎來機會(hui) 窗口期，市場規模已經進入增長快車道。淩雄科技作為(wei) DaaS行業(ye) 的頭部企業(ye) ，其構築的核心壁壘很難被超越，未來的市場占有率會(hui) 越來越高。由此，淩雄科技未來的營收體(ti) 量和利潤水平具有極大的想象空間。
有機構認為(wei) ，隨著淩雄科技業(ye) 務規模持續擴大，經營效率繼續改善，在未來幾年將進入持續、規模盈利階段。海通國際的研究報告測算，淩雄科技預計2024-2025年將實現總收入24.17/33.31億(yi) 元人民幣，經調整的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為(wei) 5.62/8.61億(yi) 元人民幣。此外，該行在首次覆蓋報告中稱，如果中國IT設備訂閱滲透率提高到50%，淩雄科技的市占率提升1倍，則公司的潛在增長空間20倍。
展望未來，淩雄科技將一如既往堅守以服務好客戶為(wei) 中心的價(jia) 值觀，因企製宜發展新質生產(chan) 力，不斷提升IT技術服務能力與(yu) 服務質量，為(wei) 客戶創造更多新價(jia) 值。與(yu) 此同時，淩雄科技將充分把握發展機遇，進一步滲透核心城市和潛力巨大的其他城市以擴大服務範圍，充分利用數字化轉型的力量持續強化各業(ye) 務線的協同效應，繼續保持高質量發展，為(wei) 股東(dong) 創造更大價(jia) 值。
匿名用戶
