來源：運營研究社（ID：U_quan），作者：張知白，編輯：楊佩汶，設計：晏談夢潔
對話3位旅遊博主，這條賽道真香？
這個(ge) 暑期，旅遊賽道徹底火了：
有的「地方」火了——貴州村超旅遊收入 1 個(ge) 月超過 12 億(yi) ；
有的「博主」火了——導遊小祁 2 天抖音漲粉 255 萬(wan) ；
有的「商家」賺了——3 個(ge) 月賺回一年收入。
旅遊市場的這些火熱，究竟是特殊案例，還是整個(ge) 市場的“報複性複蘇”？旅遊內(nei) 容是否還有流量紅利和變現機會(hui) ？ 那些在各大平台活躍的旅遊博主們(men) ，如今過得如何 ？ 普通人是否能抓住旅遊賽道的新機會(hui) ？
針對這些問題，今天運營社和幾位旅遊博主聊了聊，給大家做個(ge) 分享。
01 2 天漲粉 255 萬(wan) ，旅遊流量太火熱
旅遊內(nei) 容不久前誕生了一個(ge) 最傳(chuan) 奇的漲粉神話——2 天漲粉 255 萬(wan) ，谘詢博主商單的消息根本就回不完。
事情的起因是這樣的，@導遊小祁 原本隻是個(ge) 名不見經傳(chuan) ，默默無聞的新疆導遊，抖音上粉絲(si) 不過 600 個(ge) 。
小祁老實本分，悉心照顧遊客全家，給遊客推薦的都是便宜實惠的本地小店。遊客非常感謝他敬職敬業(ye) 的行為(wei) ，發了一條感謝他的短視頻。
本來遊客也隻是想著小祁這麽(me) 老實，幫他拉拉客人。結果，沒想到，小祁的本分老實火上了熱搜，視頻點讚超過 400 萬(wan) 。短短 2 天，小祁自己的抖音賬號漲了 255 萬(wan) 粉絲(si) 。
新華社、人民日報、光明網等官方媒體(ti) 也紛紛給小祁點讚。旅行社說：“排隊想要讓小祁帶團的遊客，小祁可能一輩子都帶不完了。”
除了導遊小祁外，貴州村超也靠“旅遊紅利”也交出了一份漂亮的成績單。
“村超”舉(ju) 辦的一個(ge) 月時間內(nei) ，吸引遊客達 42 萬(wan) 餘(yu) 人次。實現旅遊綜合收入 12.41 億(yi) 元，同比增長 52.08%。
村超能抓住流量風口，就在於(yu) 其去商業(ye) 化 ——“村超”由村民自發組織、不收費、拒絕商業(ye) 味。
村民們(men) 邀請遊客免費住家裏，還有路邊的榕江大哥說“不要你的錢，還要弄好吃的款待”。
從(cong) 導遊小祁到貴州村超，運營社發現，今年的旅遊賽道確實火了，從(cong) 今年年初開始，淄博燒烤、特種兵旅遊、寺廟旅遊熱各種與(yu) 旅遊相關(guan) 的話題，總能頻繁衝(chong) 上熱搜。
根據國家統計局數據顯示，五一期間全國出行人數 2.74 億(yi) ，同比增長 70.83%。第一財經《消費複蘇，你會(hui) 買(mai) 買(mai) 買(mai) 嗎》今年初調查也顯示，91.24% 的受訪者選擇今年有出遊計劃，相對領先其他實物消費，其中：
85.85% 的受訪者表示今年出遊意願較前幾年有所加強或至少持平；60.2% 的受訪者在今年有國內(nei) 遊計劃；32.37% 的受訪者今年計劃國內(nei) 遊和出境遊都去。
而這股旅遊熱，也帶動了大量旅遊出行的內(nei) 容。比如 B站百大 UP主 @中國BOY超級大猩猩 最近發布的視頻中就有大量與(yu) 旅遊出行相關(guan) 的視頻內(nei) 容。
小紅書(shu) 筆記熱詞排行前五名，也有三個(ge) 和旅遊相關(guan) 。
其實，旅遊內(nei) 容的火熱也能理解。
首先是 2023 年，消費者對於(yu) 旅行的需求旺盛，有通過視頻內(nei) 容做旅行規劃的潛在意願。
其次是目前旅遊出行放開，大量商家和政策歡迎遊客，對於(yu) 旅行內(nei) 容有一定的流量支持。
最後就是，旅遊內(nei) 容有出圈基因及較長時間的流量紅利。比如”淄博燒烤“和”貴州村超“，就火了超過數月，可以供大量博主製作素材內(nei) 容。
旅行內(nei) 容的流量紅利確實存在，但運營社也注意到，今年旅行內(nei) 容的流量紅利卻又與(yu) 過去流量紅利方向有點不同了。
今年以來火上熱搜的旅行內(nei) 容，其實都是以高性價(jia) 比的旅行方式（特種兵旅遊）、敬職敬業(ye) 的導遊（導遊小祁）、拒絕宰客的商家（淄博燒烤、貴州村超）等等內(nei) 容火起來的。
一位博主就告訴運營社：“今年很明顯的一個(ge) 感受，就是大量原生態、真實體(ti) 驗的旅遊內(nei) 容反倒比加了濾鏡的內(nei) 容更加吃香。”
02 2023 年，旅遊內(nei) 容市場風向變了
旅遊內(nei) 容的流量很大，但是從(cong) 幾位博主告訴運營社的情況來看，旅遊博主們(men) 過得並不好。
首先是因為(wei) 博主內(nei) 卷。我們(men) 和博主交流的時候了解到，2019 年的時候，旅遊博主還不超過 1 萬(wan) 人，而現在旅遊博主已超 10 萬(wan) 人（泛旅遊博主人數可能超過百萬(wan) ）。
在如此規模的人數下，旅遊內(nei) 容開始快速同質化。頭部旅遊博主工作室的成立，更是讓不少個(ge) 人博主難以與(yu) 其競爭(zheng) 流量。
其次是變現渠道少。我們(men) 和博主交流的時候了解到，早期的旅遊博主其實都沒太考慮商業(ye) 化，以前幾十萬(wan) 粉絲(si) 的賬號靠流量激勵每個(ge) 月也能有過萬(wan) 的收入，而現在流量激勵的收入下降了大約八成。
於(yu) 是，變現也成為(wei) 了不少旅遊博主很頭疼的事情——太過商業(ye) 化違背本心，為(wei) 愛發電也不長久之計。
一位博主就透露給運營社：他身邊大量的旅遊博主都在考慮轉行，有一個(ge) 已經轉去做三農(nong) 賽道，帶貨農(nong) 副產(chan) 品，賺得還不錯。
所以，最近幾年純粹依靠內(nei) 容火起來的旅遊博主很難見到了，但是運營社注意到依靠“商旅一體(ti) ”打法的旅遊博主卻像雨後春筍一般冒了出來。
所謂“商旅一體(ti) ”的旅遊博主，指的是現有完整的商業(ye) 化變現渠道後，再用旅遊內(nei) 容引流。一般以旅行社、或是特產(chan) 商家為(wei) 主。
比如導遊小祁，其背後就是一家旅行社浪浪星球，所以很多人猜測其爆火的背後，有公司層麵的推動。在抖音上，該公司推出的旅遊團購服務有，價(jia) 格 8980 元的中高端 8 天遊，也有 19800 元的 12 天高端遊攝，客單價(jia) 都不低。
無獨有偶，抖音上爆火的 @普陀山小帥也是一位導遊型網紅。小帥通過講“心靈雞湯”走紅，其在抖音上已經擁有了 1836 萬(wan) 粉絲(si) ，所在旅行社一年接待遊客 2 萬(wan) 人，全部都來自於(yu) 線上。
普陀山小帥賬號數據
當旅行社的導遊，擁抱線上流量，開始成為(wei) 旅遊博主，旅遊內(nei) 容賽道開始發生了劇烈變化。
原本旅遊內(nei) 容還是以博主為(wei) 核心，以內(nei) 容力做競爭(zheng) 。而現在則是旅遊服務為(wei) 核心，內(nei) 容則轉為(wei) 流量入口。
這背後原因，其實本質是消費者需求的變化，以前遊客旅遊“不差錢”，但如今，想旅遊需要精打細算，防止被“割韭菜”。
在這種變化下，更了解旅遊產(chan) 品和省錢方式的導遊，就比原來的旅遊博主更吃香一點。
梳理這些導遊型旅遊博主的視頻內(nei) 容，其實都有一個(ge) 核心流量密碼：想辦法讓遊客在花錢最少的情況下，玩得最開心。這個(ge) 流量密碼，正好符合消費者的需求變化，所以才能愈發火熱。
而且，這些“商旅一體(ti) ”的博主因為(wei) 有成熟的商業(ye) 化變現渠道，所以也會(hui) 更樂(le) 意通過投流的方式獲取更多流量，平台方麵也更樂(le) 意與(yu) 這些商家們(men) 合作賺錢。
今年 618，在抖音官方的推動下，高圓圓就聯合旅遊 KOL 巴黎小郭郭，推薦法意深度遊，3 小時直播觀看人數超 1000 萬(wan) ，人均客單價(jia) 超 9000 元。
03 普通人還適合做旅遊博主嗎？
旅遊市場的火熱，對旅遊博主們(men) 的影響如何呢？普通人還適合做旅遊博主麽(me) ？運營社和 3 位旅遊博主聊了聊。
@修車師傅-貓哥力 是一名 B站 7.7 萬(wan) 粉的騎行博主，做博主的時間並不長，一年前才剛剛開始自行車環遊世界之旅，是一位新人旅遊博主。
從(cong) 22 年 6 月份開始發布騎行視頻來算，大約 5 個(ge) 月的時間，發布了 50 條視頻，收獲了 5 萬(wan) 粉絲(si) ，累積賺到 10000 塊 B站的流量激勵。
貓哥力選擇將這一萬(wan) 塊錢的激勵捐出去，或許是捐款行為(wei) 受到粉絲(si) 們(men) 的支持，12 月單月，貓哥力一個(ge) 月又賺到了 7000 元的激勵，這一次貓哥力還是選擇了將錢捐給了路上遇上的一個(ge) 騎行者。
貓哥力告訴我們(men) 騎行環遊世界的費用不低，北美的話平均每個(ge) 月至少需要一萬(wan) 人民幣，入境墨西哥後，支出會(hui) 少一些，但即使這樣也至少需要 5000 元左右。
“視頻的流量激勵是無法覆蓋大部分騎行博主的支出的。”貓哥力說道。
為(wei) 了獲得收入，貓哥力選擇了用手繪明信片這一方式。貓哥力在旅途中，看到適合的風景就手繪成明信片，寄給有需要的粉絲(si) ，粉絲(si) 按照自己的意願給貓哥力打賞。
依靠粉絲(si) 們(men) 對手繪明信片的支持，貓哥力才能勉強收支平衡。
對於(yu) 旅遊視頻的製作，貓哥力坦誠，自己的剪輯水平還需要學習(xi) ，比不上那些非常有經驗的博主。
貓哥力都是在騎行休息的間隙，用手機剪輯，平均剪輯一條視頻的時間大約在一到兩(liang) 個(ge) 小時。
提及旅遊市場的變化，貓哥力認為(wei) ：很明顯想外出旅行的人變多了，很多人向他谘詢海外騎行、通關(guan) 、簽證等等經驗技巧。
對於(yu) 貓哥力認為(wei) 旅遊市場變得更加火熱的這一看法，@旅行者小辛 則不這麽(me) 認為(wei) 。
小辛是一名資深旅行者了，2011 年的時候就開始邊旅行，邊賺錢。通過將旅行攻略發布在貼吧、論壇等方式，收獲了 1 萬(wan) 多名微信好友（現在叫做私域），靠著朋友圈代購土特產(chan) 的方式掙旅費，好的時候一年賺幾十萬(wan) 。
19 年的時候，小辛才正式入駐頭條旗下的西瓜視頻，成為(wei) 了一名旅遊博主，目前粉絲(si) 58 萬(wan) ，算是一位中腰部的旅遊博主。
小辛說，最開始的時候頭條流量激勵很不錯，每個(ge) 月還能有幾萬(wan) ，但是現在，流量激勵少得可憐，每個(ge) 月僅(jin) 僅(jin) 隻有大約 2000 元。
小辛認為(wei) ，現在平台對於(yu) 流量的導向非常簡單粗暴，隻有參與(yu) 平台的活動和拍攝平台想要的視頻（能有商業(ye) 價(jia) 值的視頻）才能獲得直接的收益。而且很多時候，老作者的收益還遠不如新作者的流量激勵。
而對於(yu) 旅遊市場的繁榮，小辛認為(wei) 沒有媒體(ti) 說的那麽(me) 好：
小辛認為(wei) ，首先他經常造訪的東(dong) 南亞(ya) 各國，很明顯的出境遊的遊客至少下降了 80%；他經常待的雲(yun) 南大理，遊客人數和 19 年持平，甚至還略有下降；更重要的是，消費能力大大降低，以前的遊客買(mai) 大量的土特產(chan) 帶回去很常見，現在的遊客幾乎隻將錢花在住宿和必要的吃喝上。
小辛作為(wei) 一位較早入行的旅遊博主，認為(wei) 旅遊博主還是一份不錯的工作。現在的他，隻需要出旅行大約四個(ge) 月，就能積攢下能拍一年的內(nei) 容素材。但是，對於(yu) 新人旅行博主來說，已經無法複刻小辛的經驗了。
小辛認為(wei) ，旅遊博主其實隻能說是個(ge) 副業(ye) ，想要做好它還是得有賺錢的主業(ye) 。
不管是有直播帶貨的本領、還是能有變現的商品、或者是能接到品牌方的廣告，這些才是支撐旅遊博主能夠一直做下去的基本保障。
“現在的新人博主沒有詩和遠方，隻有拿出 996 打工的拚勁，認真地拍攝製作內(nei) 容才能有出路。”小辛認為(wei) 像自己這樣佛係拍內(nei) 容的老博主隻能說是“混口飯吃”，新博主如果像他這樣隻會(hui) 餓死。
從(cong) 貓哥力和小辛告訴給運營社的消息來看，做旅遊博主並不容易，普通人還需好好考慮。
早前，旅遊博主競爭(zheng) 不大，但如今大量機構、MCN 入局，旅遊博主走向機構，或許是大勢所趨。僅(jin) 靠個(ge) 人製作旅遊內(nei) 容的旅遊博主，會(hui) 麵臨(lin) 極大的競爭(zheng) 壓力。
當然，如果博主有特別明顯的個(ge) 人風格，和極強的粉絲(si) 粘性，那麽(me) 再內(nei) 卷的賽道，也有機會(hui) 搏出條路。
@皮皮在藍色星球 是一個(ge) 有著鮮明特色的旅遊博主，在 B站擁有 49.5 萬(wan) 粉絲(si) ，皮皮一直以“社牛”人設為(wei) 粉絲(si) 所熟知，20 萬(wan) 粉絲(si) 的時候廣告報價(jia) 就比七八十萬(wan) 粉絲(si) 的博主報價(jia) 還要高，開單就能吃一年。
廣告主之所以熱衷於(yu) 在 @皮皮在藍色星球 投放品牌廣告是因為(wei) ，博主會(hui) 將創意融入廣告裏，既有博主的特色，又能為(wei) 廣告主創作價(jia) 值，包括植村秀、迪奧、SoAcai 等品牌都與(yu) 皮皮合作過。
@皮皮在藍色星球 告訴運營社：“可能在一開始做的時候，還是不要太去想著靠做自媒體(ti) 掙錢，或者太在意流量和數據，把它當做一個(ge) 愛好去做，享受旅遊的過程。旅遊博主如果因為(wei) 拍視頻失去了旅行的樂(le) 趣，就得不償(chang) 失了。”
找到一條正確、且有鮮明個(ge) 性的道路，用創意創造內(nei) 容，或許也能在旅遊博主的賽道中走出自己的風采。
04 結尾
旅遊市場火熱的背後，旅遊博主卻還在尋找出路。
“商旅一體(ti) ”的導遊型博主究竟是更符合消費者的需求，還是過度商業(ye) 化的產(chan) 物？一切可能還需要依靠時間來檢驗。
但至少，有一點是真的。旅遊博主這條路需要三思而後行，變現永遠是所有博主不得不麵對的問題。
匿名用戶
