2023年7月31日，小熊U租母公司淩雄科技對外發布了2022年度報告。報告顯示，2022年，淩雄科技營收同比增長25.1%至16.64億(yi) 元；實現利潤約9995萬(wan) 元，同比大幅扭虧(kui) 為(wei) 盈。據悉，若以2022年收入計，淩雄科技繼續保持行業(ye) 第一。
近年來，淩雄科技在業(ye) 務營運上持續“量質齊飛”，行業(ye) 龍頭的引領作用持續增強。數據顯示，2019年至2021年，淩雄科技營收分別為(wei) 5.003億(yi) 元、10.222億(yi) 元、13.304億(yi) 元，複合年增長率為(wei) 63.1%，2022年營收更是逆勢再創曆史新高。
那麽(me) ，在近幾年新冠疫情衝(chong) 擊、經濟持續下行等諸多超預期因素的考驗下，淩雄科技為(wei) 什麽(me) 還能逆勢取得如此亮眼的成績呢？究其原因，這些“核武器”必不可少。
四大核心壁壘穩固
鑄就企業(ye) 級DaaS龍頭
灼識谘詢顯示，2021年，按收入計，業(ye) 內(nei) 前五大市場參與(yu) 者占總市場份額的約7.2％。其中，淩雄科技的收入約占總市場份額的3.9％，行業(ye) 排名第一。這也意味著，淩雄科技的市場份額超過其他四大主要參與(yu) 者的總和，是中國最大的企業(ye) 級DaaS供應商。2022年，淩雄科技實現營收16.64億(yi) 元，若以2022年收入計，繼續保持行業(ye) 第一。
據悉，淩雄科技創新打造的DaaS管理模式，作為(wei) 設備管理全生命周期的新趨勢，為(wei) 企業(ye) 提供包含設備回收服務、設備訂閱服務、IT技術訂閱服務和設備管理SaaS等在內(nei) 的全棧式服務，全麵解決(jue) 中國企業(ye) 麵臨(lin) 的設備全生命周期管理問題，讓企業(ye) 輕鬆辦公。具體(ti) 而言，該模式旨在解決(jue) 企業(ye) 在IT設備采購、維護、管理及淘汰處置過程中麵臨(lin) 的痛點，緩解其一次性購買(mai) IT設備的巨大資金壓力、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性不足及IT設備利用率低等問題，從(cong) 而幫助企業(ye) 降低運營成本，提高業(ye) 務運營效率。
海通國際首次覆蓋報告認為(wei) ，DaaS行業(ye) 看似簡單的業(ye) 務邏輯，其實門檻很高，整體(ti) 業(ye) 務運營對資金、運營效率和規模都有很高的要求。淩雄科技作為(wei) 該領域的頭部玩家，構建的行業(ye) 核心壁壘包括：
（1）閉環DaaS生態可以產(chan) 生強大的協同效應，IT設備利用率顯著提高，交叉銷售鞏固其協同效應且客戶粘性很高；（2）完善且強大的回收翻新產(chan) 業(ye) 鏈。能收盡收，隨收隨租，隨收隨賣，是回收服務的核心，是一種強服務，並對設備訂閱服務起到強支撐和協同效應；（3）智能風控體(ti) 係對DaaS業(ye) 務的開展至關(guan) 重要，公司常年保持很低的壞賬率，遠低於(yu) 友商和行業(ye) 平均水平；（4）戰略股東(dong) 的強力支持。公司擁有京東(dong) 、騰訊和聯想三大產(chan) 業(ye) 戰略股東(dong) 以及政府產(chan) 業(ye) 基金，為(wei) 其提供寶貴資源。
以主營業(ye) 務協同效應為(wei) 例，設備回收業(ye) 務為(wei) 設備訂閱業(ye) 務提供了穩定的設備來源，從(cong) 而降低公司的運營成本。此外，設備回收服務也是切入大型客戶的重要手段，許多使用設備回收服務的客戶轉化為(wei) 設備訂閱服務的客戶。長期和短期設備訂閱服務的企業(ye) 客戶，根據不同階段的不同需求和場景，可以相互轉化。而細致周到的IT技術訂閱服務可以極大提高企業(ye) 客戶的使用體(ti) 驗，拉近與(yu) 客戶距離，增強與(yu) 企業(ye) 客戶的交互關(guan) 係，幫助設備訂閱服務、設備回收服務兩(liang) 大業(ye) 務獲客。
值得一提的是，公司與(yu) 國內(nei) 前30大互聯網巨頭中大部分企業(ye) ，在設備訂閱服務及設備回收服務方麵有業(ye) 務合作。
數字化建設提質提效
夯實行業(ye) 領軍(jun) 地位
企業(ye) 數字化轉型是必然趨勢，也是大多數企業(ye) 實現運營質量和效率提升的必要途徑。
據悉，淩雄科技早在2019年便在業(ye) 內(nei) 率先開展數字化建設的戰略任務，並取得豐(feng) 碩成果，是中國DaaS行業(ye) 內(nei) 最早開啟並持續深入推進數字化建設的公司之一。通過數字化建設，淩雄科技打通了從(cong) 前端獲客，到中台業(ye) 務處理、訂單結算及交付、辦公資產(chan) 管理，以及後台業(ye) 務整體(ti) 、自動化財務報表輸出、物流管理的全鏈條數字化，打破了“信息孤島”，實現全鏈條信息無障礙流通，並通過各階段的數據沉澱，分析基於(yu) 整體(ti) 的數字化架構，很好地為(wei) 企業(ye) 各種流程管控、風險管理、數據分析等運營做支撐，從(cong) 而全麵提升了IT運營服務效率，實現了更加精細化的運營管理。
有機構分析，在數字化 IT 係統支持下，淩雄科技能夠在業(ye) 務經營過程中更好地服務於(yu) 客戶。前端，根據客戶偏好、理想IT設備的配置及品牌，向IT設備製造商下達定製化訂單，以滿足客戶的多元化需求。後端，數字化供應鏈管理係統實時優(you) 化采購及存儲(chu) 安排以確保最優(you) 供應。從(cong) 采購到交付的整個(ge) 過程中，公司利用數字化方法跟蹤設備的原值、折舊及估計剩餘(yu) 價(jia) 值，並通過在線倉(cang) 儲(chu) 管理係統確保存貨水平與(yu) 客戶實時需求相匹配。
另外，公司數字化 IT 係統也已應用到風險控製係統及服務係統中，包括部署AI 麵部識別技術，以確保客戶數據的準確性及真實性；利用AI 呼叫係統進行 IT 技術訂閱服務，提高服務的效率，進而提升客戶服務質量。
持續深化數字化建設，讓淩雄科技的運營管理和客戶服務均實現“效質齊升”。由此，直接反映到公司主要經營指標中的一個(ge) 細項，就是客戶的粘性更強。數據顯示，2020年-2021年，淩雄科技的大客戶增長率分別達37.6％、55.5％。2022年，其大客戶獲取能力持續增強，數量繼續保持不錯的增幅，達26.3％。
資深金融人士認為(wei) ，淩雄科技作為(wei) 行業(ye) 頭部企業(ye) ，其DaaS服務模式與(yu) 全生命周期管理閉環體(ti) 係，全麵解決(jue) 了中國企業(ye) 麵臨(lin) 的設備全生命周期管理關(guan) 鍵問題，並獲得京東(dong) 等股東(dong) 的戰略投資、產(chan) 業(ye) 資源的全麵支持，形成多元化的生態服務體(ti) 係，依托數字化的能力，其已形成一定的規模效應，具備顯著的先發優(you) 勢。DaaS行業(ye) 的未來很可能與(yu) 出行、生活服務等行業(ye) 類似，出現強者通吃的馬太效應。特別淩雄科技上市後，在品牌、資金、網絡、研發和獲客能力上將進一步提升，繼續保持行業(ye) 領導者地位。
鑒於(yu) 淩雄科技持續保持高質量增長，海通國際研報稱，淩雄科技已實現扭虧(kui) 為(wei) 盈，隨著業(ye) 務規模擴大，經營效率繼續改善，在未來幾年將進入持續、規模盈利階段。該行測算，淩雄科技2023年的估值為(wei) 55.4億(yi) 元人民幣，預計2023-2024年將實現總收入24.05/34.01億(yi) 元人民幣。
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