在重做中，要看準方向，看好市場發展空間、圍繞客戶的發展需求。
整理：張九陸
在一個(ge) 已經格局穩固的產(chan) 業(ye) 中，中小型企業(ye) 如何重做產(chan) 業(ye) ，突出競爭(zheng) 重圍並實現自我超越？
這是時下眾(zhong) 多創業(ye) 者普遍關(guan) 心的問題，也是未來整個(ge) 中國能否成功實現產(chan) 業(ye) 升級的重要前提。
近日，伟徳综合体育校友會(hui) 帶著這個(ge) 問題，走訪了國內(nei) DaaS（設備即服務）行業(ye) 首家上市公司淩雄科技(02436.HK)。淩雄科技2004年創立於(yu) 深圳，從(cong) 深圳華強北的三尺櫃台做起，一步步成為(wei) 中國最大的企業(ye) 級DaaS（設備即服務）服務商、國家級專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) ，2022年11月24日在港交所掛牌上市，是創業(ye) 公司重做傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 的典型代表。旗下品牌“小熊U租”為(wei) 企業(ye) 提供包含IT設備租賃、IT技術支持、基於(yu) SaaS的設備管理服務和IT設備回收等在內(nei) 的全棧式服務，全麵解決(jue) 中國企業(ye) 麵臨(lin) 的設備全生命周期管理問題，可以幫助企業(ye) 實現降本增效和高質量發展。
在走訪中，小熊U租創始人胡祚雄以《小熊U租的重度垂直與(yu) 模式進化》為(wei) 題進行了分享，他在分享中表示，堅持紮根產(chan) 業(ye) ，做重度垂直的模式迭代，麵向客戶設計產(chan) 品與(yu) 服務，堅定推進數字化轉型，以及明智的資本化策略，是小熊U租能夠一步步走到今天的關(guan) 鍵。
以下為(wei) 胡祚雄此次分享內(nei) 容整理（經編輯）：
歡迎伟徳综合体育校友們(men) 來到小熊U租，我也是伟徳综合体育營和伟徳综合体育實驗室的成員，跟伟徳综合体育在一起確實收獲很多，所以我今天也願意跟校友們(men) 分享一下，小熊U租是如何在一個(ge) 看似很傳(chuan) 統的行業(ye) 裏，做出自己的價(jia) 值，給行業(ye) 帶來改變的。
其實很多行業(ye) 都可以重做，但前提是你要在行業(ye) 中生根，要重度垂直，哪怕是一米寬的市場，能夠做到1000米、10000米深，價(jia) 值就出來了。
小熊U租做的事說起來也很簡單，就像10年前做企業(ye) 大家都是自建機房，現在都是租服務器——當然如今不叫租服務器，叫雲(yun) 計算——一樣，企業(ye) 也可以通過每個(ge) 月付費的方式，從(cong) 小熊U租這裏租賃辦公電腦。這樣就能每隔一兩(liang) 年換一批新電腦，員工的工作效率會(hui) 提升，企業(ye) 也不用自己維護設備，隻需按月或者按年付費就可以享有所有服務。也就是說，我們(men) 把過去企業(ye) 主對IT設備的一次性購買(mai) ，變成了一種持續的付費服務。
如果按照傳(chuan) 統方式，企業(ye) 要自己去購買(mai) 、維護IT設備，自己去不斷升級，最後還要自己處置舊設備，非常麻煩，還會(hui) 造成閑置和浪費。現在大家都講求降本增效，要實現輕資產(chan) 化、精細化的運營，就需要改變過去IT資產(chan) 的采購和配置模式。
我們(men) 采用的一種創新的模式。過去人們(men) 所說的租賃服務，更多地是融資租賃，即用設備抵押資金，是一種類金融業(ye) 務，雖然也創造價(jia) 值，但創造的是金融價(jia) 值。而我們(men) 提供的服務看似簡單，其實包括采購、維護、升級，到資產(chan) 回收和資產(chan) 管理等一係列環節，一方麵幫企業(ye) 開源節流，降本增效，另一方麵也通過我們(men) 的重資產(chan) 運營，幫助企業(ye) 實現輕資產(chan) 化。我們(men) 可以讓客戶租賃產(chan) 品的價(jia) 格更低，技術服務時效更短，資產(chan) 處置價(jia) 格更高，資產(chan) 管理更高效，創造的是真正的設備價(jia) 值。正因為(wei) 如此，小熊U租才能成為(wei) 國家中小企業(ye) 公共服務示範平台和國家級專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) 。
01
小熊U租商業(ye) 模式迭代
小熊U租現在的業(ye) 務模式是如何迭代出來的？下麵我就分享一下我們(men) 的發展曆程。
從(cong) 在華強北市場賣電腦及配件算起，小熊U租已經為(wei) 客戶服務了近20年，我們(men) 的業(ye) 務模式不是從(cong) 一開始就設計好的。其實所有的公司大概都是這樣，一個(ge) 傳(chuan) 統業(ye) 務不可能一步到位就轉型成功。
在小熊U租2004年成立以前，我們(men) 做的是電腦銷售和DIY組裝，以及二手電腦回收。當時有句口號叫“北有中關(guan) 村，南有華強北”，廣州也有天河市場，幾乎每個(ge) 城市都有這樣一個(ge) IT市場，有的公司靠組裝電腦一年能賺幾十個(ge) 億(yi) ，像京東(dong) 的劉強東(dong) 也是中關(guan) 村擺櫃台出身。
但是這類業(ye) 務做了不久，我們(men) 就看到了未來的危機。因為(wei) 它們(men) 賺的是信息不對稱的錢，從(cong) 樓上的櫃台把貨炒到樓下就可以加價(jia) ，如果再往外地發的話，信息和價(jia) 格的不對稱就更大。但是在互聯網出現之後，客戶隻要上一下IT論壇就可以打破這種信息差，所以那時我就認為(wei) ，這種IT市場一定會(hui) 被互聯網電商所取代。
大約在2006年，有一個(ge) 客戶找到我們(men) ，說能不能在高交會(hui) 的這幾天租10台電腦，過幾天再退給我們(men) 。當時也沒有租賃電腦的現成模式，他們(men) 就是先付押金，退的時候再給我們(men) 留下一些租金。我們(men) 意識到這個(ge) 業(ye) 務可能有市場價(jia) 值，於(yu) 是就將其發展為(wei) 一項固定業(ye) 務，即後來的電腦短租。一直到現在，小熊U租的短租業(ye) 務都是國內(nei) 規模最大也是服務最好的。每逢廣交會(hui) 、高交會(hui) ，包括最近在成都舉(ju) 行的世界大學生運動會(hui) ，都采用了我們(men) 提供的臨(lin) 時性短租服務。
隨著短租業(ye) 務的發展，又有客戶提出新的要求，說公司辦公能不能租用你們(men) 的電腦，就是說從(cong) 臨(lin) 時性的短租需求變成一種長租的方式，又給我們(men) 帶來新的啟發。當時正好IBM也與(yu) 我們(men) 有合作需求，邀請我去美國，因此從(cong) 2011年到2013年期間，我兩(liang) 次去美國去考察當地的租賃和回收市場，在那裏發現美國58%的企業(ye) 都采用租賃IT設備的方式，而當時國內(nei) 的長租滲透率還不到2%。
其實美國的中小企業(ye) 是相對穩定的，它們(men) 的平均壽命是7~8年，而中國中小企業(ye) 的平均壽命不到三年。因此美國企業(ye) 很適合采用融資租賃的方式，通過金融機構與(yu) 廠家簽三年合同，三年後設備歸還。
但是我們(men) 認為(wei) ，這個(ge) 市場一定是存在的，因為(wei) 我們(men) 在做短租的時候就發現客戶有這方麵的需求。於(yu) 是在2013年，我們(men) 正式推出了長租業(ye) 務，2017年又推出了企業(ye) 回收業(ye) 務，隨著企業(ye) 管理的資產(chan) 越來越多，後來推出了SaaS軟件-小熊U管家服務，就這樣形成了一個(ge) 全產(chan) 業(ye) 鏈的閉環。
對於(yu) 中小企業(ye) 來說，我們(men) 能真正地讓IT設備成本降低，以前買(mai) 一台電腦要3000塊錢，現在租一個(ge) 月可能隻要100塊錢。而且公司拿到電腦馬上就可以使用，小公司也不需要招專(zhuan) 門的IT技術人員，設備壞了報修就可以了。
正如創業(ye) 伟徳综合体育牛文文董事長所說，中國每一個(ge) 行業(ye) 都可以重做一遍。許多行業(ye) 都可以用新的理念重做一遍，但是在重做中，要看準方向，看好市場發展空間、圍繞客戶的發展需求。
中國的IT租賃市場其實比美國更大、更值得做。中國有大約5,000萬(wan) 家中小企業(ye) ，商用電腦存量是1.75億(yi) 台，哪怕隻做到其中的10%就是1700萬(wan) 台，如果我們(men) 達到美國的滲透率，將會(hui) 有近1億(yi) 台電腦通過租賃的方式在企業(ye) 中使用，這個(ge) 市場未來空間是非常大的。
02
如何麵向客戶設計產(chan) 品和服務
小熊U租的模式升級看似一步步摸索著前行，其實我們(men) 完全是圍繞著客戶的發展需求進行的。這一過程的關(guan) 鍵是，什麽(me) 是客戶真正的痛點？
我們(men) 也經常麵臨(lin) 這樣的拷問：租賃是不是一個(ge) 偽(wei) 需求？客戶為(wei) 什麽(me) 不去購買(mai) ？如果公司不缺錢，是不是就不需要租賃？很多投資人也經常問我們(men) ，是不是隻有很小的初創型的公司才會(hui) 去租賃電腦？
在這裏我可以告訴大家，不是。許多央企和大廠都是我們(men) 的客戶，企業(ye) 不是因為(wei) 缺錢才會(hui) 去租賃。企業(ye) 的真正痛點，不是要省錢，而是管理資產(chan) 。
剛創業(ye) 的時候，公司到底該買(mai) 什麽(me) 樣的電腦，其實很多人是沒有概念的，往往是老板自己隨便選一款。但是公司中有程序員、有做平麵設計的，老板選的電腦不一定合適，而且還有平時維護的問題，這些都導致企業(ye) 效率低下。
而我們(men) 做租賃業(ye) 務，全部選用的是商用電腦，因為(wei) 我們(men) 跟客戶是一致的，都希望電腦好用、不能壞，每換一次成本會(hui) 很高，而且租給客戶的電腦一定會(hui) 比他自己購買(mai) 的選型和配置更合適。普通電腦使用久了就會(hui) 卡慢，我們(men) 還會(hui) 定期更換電腦，讓客戶的效率一直保持在高水平。
像我們(men) 服務的一家互聯網大廠，每三年就要更換一批電腦，他們(men) 就是考慮到設備效率背後的成本，因此才與(yu) 我們(men) 合作。包括前一段時間部門調整，電腦都可以回收，節約了大量成本，因為(wei) 他們(men) 不可能把上萬(wan) 台電腦堆在那裏，等過兩(liang) 年招到新人再拿出來給新員工。
這就是我們(men) 所做的產(chan) 品——IT設備的全生命周期管理，以及我們(men) 在其中創造的關(guan) 鍵價(jia) 值。
圍繞著客戶的幾大痛點，我們(men) 設計了幾種不同的產(chan) 品和服務。
首先是麵對長期辦公的需求，我們(men) 提供長期訂閱服務。我們(men) 先去電腦廠商買(mai) 回全新的設備，租給客戶，每月收一定租金。有一些互聯網公司對設備要求比較高，而電腦一般一兩(liang) 年就會(hui) 升級換代，要保持他們(men) 使用的電腦始終是第一梯隊產(chan) 品，所以每隔一到兩(liang) 年，我們(men) 就會(hui) 把電腦回收回來，進行翻新或處理掉。
由於(yu) 我們(men) 是集中性的采購，所以比他們(men) 自己去采購要便宜20~30%，而且我們(men) 還可以提供一套增值服務，所以很多公司願意租我們(men) 的設備。
其次是針對一些稍短時間的使用需求，提供短期訂閱服務。比如有創業(ye) 公司拿了一筆融資或者要發展一個(ge) 新項目，它們(men) 可以隻租6個(ge) 月，這樣就可以就滿足它們(men) 的靈活使用需求。
第三類，我們(men) 還可以提供更短時間的業(ye) 務，即短期臨(lin) 時性租賃服務。比如客戶要參加一個(ge) 展會(hui) ，有3萬(wan) 人來參觀，可能需要上千台電腦用於(yu) 展示，但是隻用一天。這時我們(men) 就可以把一些以前回收回來的電腦進行數據清除和項目裝入後，通過物流送到會(hui) 場，利用循環設備去做短租，加上我們(men) 的技術服務，為(wei) 客戶提供支持。
第四，我們(men) 還建立了提供IT技術服務的小熊U站。作為(wei) 客戶報修入口，可以極大提高企業(ye) 客戶的使用體(ti) 驗，增強與(yu) 企業(ye) 客戶的交互關(guan) 係。與(yu) 那些IT維修公司相比，我們(men) 的服務更可靠，也更省心，隻要每月支付100塊錢，不會(hui) 發生臨(lin) 時加價(jia) ，強製購買(mai) 、更換配件之類的事情。
最後，我們(men) 還提供設備回收服務。我們(men) 會(hui) 從(cong) 企業(ye) 客戶處購買(mai) 回來的設備中，篩選出性能較高或通過翻新後可進一步提高性能的設備，用以補充設備訂閱服務的庫存，從(cong) 而降低公司的運營成本。而且設備回收服務也是切入大型客戶的重要手段，許多使用設備回收服務的客戶會(hui) 轉化為(wei) 設備訂閱服務的客戶。
此外，我們(men) 還開發了一套資產(chan) 管理軟件——小熊U管家。每台設備是哪家公司的，什麽(me) 配置、什麽(me) 型號的，都有數據。如果損壞了，客戶一說我就知道該拿什麽(me) 配件過去。每台電腦上都有一個(ge) 二維碼，是哪一台設備壞了，二維碼一掃，我們(men) 就知道了。
可以說，我們(men) 做的是實際上是三件事——企業(ye) IT辦公設備的全場景管理、企業(ye) IT資產(chan) 的全生命周期管理、軟硬結合的全產(chan) 業(ye) 鏈閉環。我們(men) 幫企業(ye) 把IT設備更好地利用起來，在不同的企業(ye) 和不同的場景中創造價(jia) 值；我們(men) 讓IT設備循環起來，而不是被浪費、被閑置，從(cong) 而提升它的價(jia) 值；我們(men) 還建立了一套自建自營、軟硬結合的服務體(ti) 係，從(cong) 而實現了全產(chan) 業(ye) 鏈服務閉環。
03
用數字化實現顛覆式模式創新
從(cong) 2018年開始，小熊U租進行了數字化轉型升級，我們(men) 的數字化轉型案例還入選了北大光華管理學院的案例庫，在這裏也跟大家分享一下。
先說一下為(wei) 什麽(me) 要進行數字化轉型？
其實，所有通過商業(ye) 模式創新和商業(ye) 生態重構方式去實現的企業(ye) 轉型，最終都是為(wei) 了業(ye) 務增長。數字化轉型就是利用數字技術推動企業(ye) 商業(ye) 模式創新和商業(ye) 生態係統重構，其關(guan) 鍵目的同樣是實現企業(ye) 的轉型、創新和業(ye) 務增長。
當時，小熊U租確實麵臨(lin) 一個(ge) 問題，就是隨著客戶越來越多，設備管不過來，不知道如何讓其高效地運營。普通企業(ye) 有500台或者1000台電腦都不太好管理，而我們(men) 有幾十萬(wan) 台，現在在租管理的設備超過100萬(wan) 台，如果這些設備運營的效率很低，就不能為(wei) 客戶創造價(jia) 值。
所以我們(men) 推進數字化轉型，實際上有兩(liang) 個(ge) 目標，一個(ge) 對內(nei) ，一個(ge) 對外：對內(nei) ，我們(men) 要提升內(nei) 部的運營效率；對外，希望能通過向外輸出數字化管理工具，找到新的業(ye) 務增長點。
從(cong) 2018年開始，全公司統一思想，設定了四個(ge) 目標，從(cong) 上至下推進落實：
首先，是運營效率升級。滿足從(cong) 前端獲取客戶，到中台處理業(ye) 務，再到後台輸出報表，全鏈條效率提升的訴求。
第二，是決(jue) 策機製升級。把企業(ye) 傳(chuan) 統的決(jue) 策機製由經驗主義(yi) 改為(wei) 數據驅動，同時又由於(yu) 數字化轉型可以帶來快速的數據呈現，決(jue) 策模式也升級為(wei) “小步快跑+迅速複盤”的敏捷式運營。
第三，全麵推進移動互聯網化。開辟新的市場、新的渠道和新的生態環境。
第四，實現精細化管理。即實現客戶、訂單、資產(chan) 、財務等全流程精細化管理和運營。
在戰略層麵，我們(men) 也設置了分階段目標：首先是管理層文化和思想的“數字化”，然後在公司戰略執行中要對數字化轉型的各項業(ye) 業(ye) 提供具體(ti) 的支撐。
在這裏要提醒大家，不要認為(wei) 數字化一搞公司就馬上全部要“高大上”了，其實我們(men) 是分了幾步進行的：第一，要首先保證能把所有的業(ye) 務上線。第二，在數字化轉型過程當中，要實現關(guan) 鍵信息搜集，找到某些節點，最重要的先幹。第三，並不是每一個(ge) 係統都要去自建，像ERP係統我們(men) 最開始就是引進的，雖然目前正在自建。最終，是要打造一個(ge) DaaS（設備即服務）服務模式。全麵整合公司的軟硬件、供應商、戰略合作夥(huo) 伴等資源，構建一個(ge) 強大的生態服務係統，真正幫助中國企業(ye) 實現從(cong) 傳(chuan) 統的購買(mai) 設備到購買(mai) 服務的轉變。
在數字化架構的實現中，小熊U租也進行了分層設計：
1）基礎設施層：負責數字化落地所需的硬件基礎設施，做到直接上雲(yun) ，讓整個(ge) 數字化建設工程全部落在雲(yun) 端。
2）數據層：管理所有業(ye) 務線沉澱的數據，確保數據安全並提供數據協同。
3）平台層：提供高內(nei) 聚、低耦合的技術架構，保證每項服務在內(nei) 部足夠聚焦，服務單元之間通過標準接口進行交互，保證整個(ge) 架構的靈活性。
4）應用層：相當於(yu) 互聯網公司的產(chan) 品層，對內(nei) 構建客戶管理係統、風險管理係統等；對外構建租賃交易平台、回收交易平台、資產(chan) 管理SaaS服務、IT維護服務平台。
5）運營層：專(zhuan) 注於(yu) 數字化轉型中運營公司的相關(guan) 事務，如渠道管理、客戶管理等等。
現在小熊U租管理實現了數字化呈現，已經可以做到每一個(ge) 銷售、每一個(ge) 客戶、每一個(ge) 產(chan) 品的收支情況都能看到，哪一個(ge) 產(chan) 品是賺錢的，哪一個(ge) 客戶是賺錢的，哪一個(ge) 銷售業(ye) 績不好，都可以清晰顯示出來。一個(ge) 產(chan) 品還能不能降價(jia) ，下一批設備還能不能引進，需要如何調整，在數字化之後，都變得非常清晰。
04
小熊U租的融資心得
最後，我再分享一下小熊U租的資本化曆程與(yu) 融資心得。
近年來很多企業(ye) 的融資情況都不算太好，但我相信大環境一定不會(hui) 倒退，雖然肯定不會(hui) 像2015、2016年那樣，拿個(ge) PPT就能融到資，但融資這條路還是要走。
小熊U租在2018年開始融資，同行業(ye) 中我們(men) 應該說是融資速度相對快的，我們(men) 是京東(dong) 唯一3連投的企業(ye) ，獲得了聯想創投的戰略投資和騰訊的獨家C輪投資，也得到了5支政府基金的注資，去年還實現了港股上市。但要注意的是，在開始融資之前，我們(men) 已經做了14年。之所以融資快，我認為(wei) 並不是靠什麽(me) 特殊的方法，或者有什麽(me) 獨特的途徑，實際上就是把前麵講的幾項做好，後麵融資都是水到渠成的。
我要跟大家分享的是，融資過程中要規避的幾大誤區：
首先，創業(ye) ≠融資。創業(ye) 盯著融資去，起步就輸了。一定是你先找到一個(ge) 真正的客戶痛點，或者一個(ge) 真實的商業(ye) 模式，你發現你的產(chan) 品和服務剛好就能解決(jue) 這些痛點，然後拿到市場中去驗證，這才是你要做的事情。
第二，估值≠價(jia) 值。無論你已經上市了還是沒上市，你的市值、估值並不代表真實的價(jia) 值。哪怕你不上市，但是如果有一天，全世界客戶都在用你的產(chan) 品，都對你的服務評價(jia) 很高，你的價(jia) 值就一定會(hui) 很高。
第三，不要高估幫忙者的價(jia) 值。創業(ye) 成功的關(guan) 鍵不在投資人，而在創始人。創業(ye) 者有時候會(hui) 覺得我隻要拿到融資就會(hui) 怎樣，或者隻要我有錢就會(hui) 怎樣，其實這個(ge) 社會(hui) 從(cong) 來不缺錢，你融不到錢，是因為(wei) 大家還不認可，或者還沒有理解你的商業(ye) 模式。投資人隻能在副駕位置幫你看一看方向，給你一些資源支持，真正的主駕駛還是創始人，還是你的團隊。
第四，不要低估添亂(luan) 者的影響。靠譜的投資人在困難時可以拉你一把，不靠譜的投資人是壓垮你的最後一根稻草。有的機構投資企業(ye) 時是很隨意的，然而一旦企業(ye) 遇到一點困難，它們(men) 就想要退出了，這樣會(hui) 給你造成很大打擊。
這裏，我還有一個(ge) 融資六步法可以分享給大家：
第一步，定方向。要有所為(wei) ，有所不為(wei) ，方向決(jue) 定一個(ge) 公司的80%，要想成功就必須走在正確方向上。比如有投資人就曾經對我說：“你能不能去做To C？To C一年能增長好幾倍，你這個(ge) 太慢了。”但是我仔細分析後發現，To C的客戶價(jia) 值我們(men) 提供不了，其服務效率低，成本又太高，無法保證客戶滿意度，我們(men) 就沒有去做。
第二步，搭班子。人對了，事才對。創始人要自我迭代，找人做事，做事找人。比如融資，像我們(men) 這種做實業(ye) 的，一般都不了解資本市場，要找一個(ge) 有經驗的人幫你，而不是自己天天跑去融資。公司方向找好了，一定要找到一些認同這個(ge) 方向的人，一起搭班子去做。
第三步，練產(chan) 品。每一個(ge) 產(chan) 品都是天生有缺陷的，要圍繞客戶真痛點進行產(chan) 品的打磨，把簡單練到極致。你別看我們(men) 每月一台電腦收100塊錢的租金，非常簡單，但是如果你打磨得不好的話，租100塊錢就虧(kui) 錢，做得好，租100塊錢就可以賺。特別是當你有100萬(wan) 台、1,000萬(wan) 台設備在出租的時候，很小的差別就會(hui) 造成很大影響。
第四步，修壁壘。要在競爭(zheng) 中搏出路，人無我有，人有我優(you) ，人優(you) 我廉，人廉我變，讓競爭(zheng) 壁壘堅不可摧。比如做租賃的時候，別人隻有長租，我們(men) 還有短租，別人有短租，我們(men) 還有分機應用，還有液晶大屏、路由器、服務器，就可以為(wei) 客戶提供更多服務。
第五步，帶隊伍。要帶出一支召之即來、來之能戰、戰則必勝的隊伍。小熊U租無論是做數字化還是回收業(ye) 務、短租業(ye) 務、長租業(ye) 務，都要營造一種你追我趕的氛圍，打勝仗就是最好的團建。
第六步，提運營。要用數字化武裝自己，數字化已經成為(wei) 不可逆的趨勢，不是做不做的問題，是怎麽(me) 做的問題，要用數字化推動行業(ye) 效率變革。公司無論大小，你可以先把支出最高的三項列出來，率先將其數字化，比如你的人工成本最高，就先把人力資源這一塊好好地數字化。我們(men) 公司最主要的成本是設備的折舊，因此我主抓設備數字化，從(cong) 倉(cang) 位、定價(jia) 、庫存、損耗到配件，一直抓到運費，因而實現了效率提升。
實際上，小熊U租發展到現在，已經不再是傳(chuan) 統的設備租賃服務提供商，而是基於(yu) 數字化進行效率賦能的品牌，在這一過程中進行資本化，就是為(wei) 了更好地獲取資源，用於(yu) 數字化的投入。在這一過程中，我們(men) 也沉澱了豐(feng) 富的數字化服務方法論，借助資本力量聯合更多的產(chan) 業(ye) 上下遊夥(huo) 伴，可以幫助更多企業(ye) 實現輕資產(chan) 、高質量的發展。
案例點評
小熊U租案例背後的成長邏輯
創業(ye) 伟徳综合体育首席加速教練陳登彪：
從(cong) 一個(ge) 商業(ye) 觀察者的角度來看，在小熊U租的案例中，至少有三個(ge) 關(guan) 鍵問題值得我們(men) 深入思考：首先是模式迭代，在每次迭代中要解決(jue) 哪些關(guan) 鍵問題；第二是產(chan) 品設計，如何麵向客戶設計服務與(yu) 產(chan) 品；第三是搞定資本，如何選擇適合自己的投資人/投資機構。
從(cong) 創始人胡祚雄先生的分享中，我記錄了如下要點，供大家參考：
1.傳(chuan) 統企業(ye) 就是要在一米寬的市場做千米深的事，做實紮透，深度服務客戶。
2.從(cong) 售賣模式轉型租賃模式，目的是幫客戶降本提效、輕資產(chan) 化，提升靈活性和設備價(jia) 值。
3.自身重資產(chan) 的商業(ye) 模式，就要做好資產(chan) 的高效率流轉。
4.數字化轉型，對內(nei) 做管理提效，對外是客戶價(jia) 值創造。數字化隻是手段，一定要想清楚目標是什麽(me) 。
5.數字化看板，哪些銷售給公司賺錢，哪些客戶創造了利潤，哪些產(chan) 品創造了價(jia) 值都要一清二楚，數據指引決(jue) 策。
6.數字化節奏——先在線化，再信息化，最後才是數字化。
7.創業(ye) 不等於(yu) 融資，創業(ye) 盯著融資去，起步就輸了。
8.成功關(guan) 鍵不在投資人，是創始人自己的事兒(er) 。
9.資本中，靠譜的會(hui) 在困難時拉你一把，不靠譜的則是壓垮你的最後一根稻草。
10.融資六步法：定方向-搭班子-練產(chan) 品-修產(chan) 品-帶隊伍-提運營。
通過今天的案例學習(xi) ，我們(men) 可以看到，一個(ge) 企業(ye) 的成長，背後一定暗含了一個(ge) 最基本的邏輯：先有價(jia) 值，然後用“飛輪”把速度提起來，用杠杆把規模做起來，通過資產(chan) 沉澱讓企業(ye) 可以持續創造價(jia) 值，最後利用壁壘守住前麵創造的價(jia) 值。大家可以依此對標。
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