企業(ye) 進入“一級戰備狀態”，在一線帶團隊打仗，做“特種兵”。
從(cong) 理想主義(yi) 變成現實主義(yi) ，放下執念，不貪大，不求全，不為(wei) 麵子，先做利潤。
新出海，搞技術，抓破局新機會(hui) ，順應時代求發展……
這些“認清現狀和自己”的話，似乎成了這次伟徳综合体育營25期恩施周年聚的“主旋律”。
不同於(yu) 以往，這次堪稱是“特種兵式聚會(hui) ”，第一天懸崖飛拉達，第二天上天入地暴走大峽穀，持續到深夜2點的伟徳综合体育夜話……
他們(men) 用挑戰膽量與(yu) 體(ti) 力極限的方式鍛煉肉體(ti) ，用痛苦和經驗分享來相互激蕩精神，共同完成伟徳综合体育營畢業(ye) 一年的“成長禮”。
下麵，我們(men) 直接把創業(ye) 者老兵們(men) ，心態的調整、企業(ye) 的變革、破局的路徑分享出來，希望同樣在奮鬥路上的你，看到此文能有些許共鳴：
01
求生存
1、有一位同學分享了幾個(ge) 數據變化：“員工人數從(cong) 112人變到34人；月營收從(cong) 千萬(wan) 級，變到百萬(wan) 級，辦公室麵積縮小，合夥(huo) 人從(cong) 80後變成95後。”
“打不死的更讓我強大，我重回創業(ye) 狀態，像牛總講的，做‘殺手’，在一線帶團隊打仗，‘特種兵’。帶領團隊進入‘一級戰備狀態’，企業(ye) 已經從(cong) 虧(kui) 損變回盈利狀態。”
2、一位做過多個(ge) 互聯網行業(ye) 、曾被總理點名表揚的90後創業(ye) 者，把原有業(ye) 務從(cong) 30多人砍到3人，僅(jin) 維持服務原有客戶；再把原來投資的幾個(ge) 業(ye) 務拉出來分析，all in 最賺錢的業(ye) 務。
作為(wei) 連續創業(ye) 者的他，反思商業(ye) 本質與(yu) 創業(ye) 底色：“商業(ye) 的本質就是跑著賺錢，不能因為(wei) 從(cong) 躺著賺錢到跑著賺錢而抱怨，要尊重商業(ye) 本質，適應環境，改變自己，重新補課。在任何時候都要有勇氣去改變，二橫一豎就是幹。”
3、一位主營業(ye) 務已上市，正在硬科技行業(ye) 二次創業(ye) 的創業(ye) 老炮分享：“控製自己對權的欲望、對錢的欲望，不脫離一線，不沉迷‘社交’，實實在在賺每一筆錢”。
另外一位在互聯網社交、支付行業(ye) 同學，見識過多次行業(ye) 突發“生死”事件，他們(men) 更是慎重提醒大家：“安全第一，保持合規，保持危機意識”，“實質大於(yu) 形式”。
02
保利潤
“利潤”是這次夜話的高頻詞。
多個(ge) 行業(ye) 同學，今年都在調整業(ye) 務板塊——把賺錢的事拚命放大；利潤率低的事，砍掉或收縮；不賺錢的事，快點砍掉。
1、一位擅長搞流量的同學，曾嚐試做前端產(chan) 品與(yu) 交付，曆經磨難後，他重新認清自己最擅長“高ROI流量玩法”，把不擅長的“產(chan) 品與(yu) 交付”,交給到最優(you) 秀的公司。以合作方式，拚命放大個(ge) 人擅長點，多方共贏。
2、跨境電商，是為(wei) 數不多活得還不錯的行業(ye) ，但也麵臨(lin) 紅利消失、競爭(zheng) 加劇。
一位同學提到，他們(men) 細分行業(ye) 的市場規模已經在下滑。行業(ye) 內(nei) 還出現了技術型大伟徳综合体育，僅(jin) 成立三年，就把行業(ye) 其他玩家10年的路走完了，未來還會(hui) 搶占更多市場。
他們(men) 的應對措施是——拆分公司核心業(ye) 務模塊，一個(ge) 合夥(huo) 人盯一塊；大幅砍掉利潤率低的SKU，保住利潤；持續投入做研發。
還有一位跨境電商同學，在小眾(zhong) 細分行業(ye) 是 Top2，利潤率不錯，但也麵臨(lin) 越來越多玩家的競爭(zheng) 。他們(men) 正在投資做工廠，布局供應鏈，同時把平台從(cong) 亞(ya) 馬遜拓展到 TikTok。
03
重管理
1、踩中第一波紅利的跨境電商同學，正在經曆管理方式的變革。他們(men) 提到，之前創業(ye) “懵懵懂懂”也能賺錢，現在要在組織上花大量心思，才能讓自己在存量市場活下去。
2、國內(nei) 業(ye) 務的同學，在組織管理方麵的變革更大，很多都在大幅度收縮團隊和調整薪酬機製。
有一家企業(ye) 的情況最為(wei) 神奇，因特殊危機，企業(ye) 員工人數從(cong) 100到0，但轉危為(wei) 安，業(ye) 務依然在繼續，他們(men) 怎麽(me) 做的？
以兼職方式聘請老員工，按阿米巴形式，以效果結算薪酬，這樣能低成本維持老業(ye) 務，零成本啟動新業(ye) 務。這樣創始人一身輕鬆，有更多時間和金錢看更多方向。
3、無論是出海業(ye) 務還是國內(nei) 業(ye) 務，在空降高管層麵，大家有一些共同感受——“新老團隊融合難度大，空降高管難以出結果。創始人的體(ti) 感是，空降高管蹲不下來，沒有戰鬥精神，經常為(wei) 了管理而管理。
真正能產(chan) 出價(jia) 值的人，還是來自企業(ye) 內(nei) 部。要把內(nei) 部60分的人，慢慢帶出來；外部看似90分的人，很多時候產(chan) 生不了價(jia) 值。當然，最難的事情，不能指望別人來解決(jue) ，還是靠創始人自己。”
同學們(men) 在向內(nei) 求——重拾創業(ye) 精神、賺錢保利潤、精細化管理組織。同時，也在向外求——尋找破局方向。
04
順大勢
關(guan) 於(yu) 如何破局，大家的共識有兩(liang) 點：一是順應大勢，做先進產(chan) 業(ye) ；二是出海，尋找新藍海。
這裏梳理了一些大家提到的要點：
1、開拓科技型行業(ye) ，先摸清楚產(chan) 業(ye) 鏈。在一個(ge) 細分方向，用十分之一的成本，做老外同樣的品質，再用二分之一的價(jia) 格賣出去。
2、國產(chan) 替代，要瞄準一個(ge) 方向。日複一日地構建自己的壁壘，跟國外企業(ye) 平起平坐，讓自己繼續穩當的走好5-10年。
3、遇到行業(ye) 周期，恰恰是好機會(hui) ，企業(ye) 要趁機重建行業(ye) 標準。
4、越靠近國家戰略，越容易活下去。
5、麵對行業(ye) 巨頭，要以“不競爭(zheng) 的心態去競爭(zheng) ”。“臣服於(yu) 王者”，但做差異化，打造長期壁壘。
6、做有競爭(zheng) 壁壘的企業(ye) 。所謂的競爭(zheng) 壁壘，包括：資源壁壘、品牌壁壘、規模壁壘。
05
新出海
1、出海有個(ge) 前提，你有五年戰略、十年戰略嗎？如果沒有，就不用出海了。
2、出海心法：敵強我弱，先抄再超；敵有我無，不要幹，告訴國家去研發；敵無我有，跟著產(chan) 業(ye) 鏈出去，大膽去幹。
3、出海的坑：缺人才，缺懂英語+商業(ye) 的人才；不懂本地法規政策、風俗文化；話語權低，被當地各種折騰；出去做工廠賺錢很難；很多國家治安差，員工安全是難題；時差之下，半夜工作，很影響休息。
4、一位聚焦家具行業(ye) 的同學，在實地走訪中亞(ya) 後，完全改變了對出海的看法：
原來理解出海：
1）供應鏈出海，通過越南等國家中轉；2） 跨境電商；3）廣交會(hui) 等模式，給國外供貨。
現在理解出海：
聚焦+重度垂直一個(ge) 國家，深入到一個(ge) “小”市場，找到在本地深耕多年的人，一起把中國好的商業(ye) 模式，複製到一個(ge) 細分市場，同時避免本地政策與(yu) 法規等風險。
非常推薦中亞(ya) 市場：
這是大國的爭(zheng) 鬥產(chan) 生的新結構化機會(hui) ，即大俄語區（沿著中亞(ya) 走），這些地區有2億(yi) 人口，但中國人很少。
這可能是我們(men) 可以去探索的一個(ge) 新的方向，第一，沒那麽(me) 卷；第二，它不是傳(chuan) 統中國精英所關(guan) 注的地方，空間大；第三，人口數據、人均收入等很適合做生意。”
06
結 語
夜話的結尾，班長陸永華做了一個(ge) 小結：他說，我們(men) 要正視回歸。
創業(ye) 者，回歸做“殺手”；
企業(ye) ，回歸賺錢；
組織，回歸內(nei) 成長；
投資，回歸種種子；
生活，回歸三個(ge) 圈——親(qin) 人生活圈，工作創業(ye) 圈，朋友同學圈。
最後，我們(men) 借陳春花教授，陳小華陳總在伟徳综合体育營畢業(ye) 課上的分享結語：
這個(ge) 寒冬，我們(men) 少折騰，去肥肉，增肌肉。回歸創業(ye) 常識，抓新住機會(hui) ，冬天過後，春天就不遠了。
by 創業(ye) 伟徳综合体育 朱婷婷 羅浛予
當下，
困擾億(yi) 級營收規模企業(ye) 老板的問題有哪些？
伟徳综合体育營，正在幫助創業(ye) 者完成哪些關(guan) 鍵任務？
伟徳综合体育營持續招募中，
歡迎更多“一億(yi) 中流”企業(ye) 加入
掃描下方二維碼立即報名
匿名用戶
