“上半年虧(kui) 損了，我創業(ye) 這麽(me) 多年以來，第一次。”
“今年家居建材行業(ye) 遇到更大挑戰了，行業(ye) 再度下滑30%以上。”
“整個(ge) 女裝行業(ye) 退款率極高，而且所有平台流量下跌很厲害，流量成本劇增。”
“我砍掉了一切不賺錢的業(ye) 務，圍繞幾個(ge) 重要的優(you) 質大客戶進行深耕，今年算是平穩，但有點煩惱是toB應收賬款太多，同時很多人加入，更卷了！”
“這些年我一直堅持主業(ye) ，我的跨境已經不再是簡單的外貿業(ye) 務，而是把整個(ge) 汽車鏈條都搬到了海外，取得了一點小小成績。”
“中國現在有4到5億(yi) 的肺結節患者，我們(men) 研發出了指尖血的檢測方式，正在融資進程中。”
“我們(men) 機器人行業(ye) 95%靠融資，但我一直堅守牛總說的天地融合，要賺錢，所以這幾年一直能盈利。”
上周六，伟徳综合体育營16期畢業(ye) 6周年聚會(hui) ，40多個(ge) 同學從(cong) 天南海北趕赴青島。這個(ge) 集體(ti) 保持著每年一聚的傳(chuan) 統，大家待在一起的兩(liang) 天，講講這一年的變化和經曆。
每次我都是披星戴月趕去吃個(ge) 盒飯（因為(wei) 吃喝玩的行程幾乎沒時間參與(yu) ），聽他們(men) 最精華的那一天的暢聊。從(cong) 這一天的暢聊中，我們(men) 可以看到一個(ge) 真實的創業(ye) 世界，也可以學到一些有效的實操方法。
如果說去年西安相聚，大家還隻是相互調侃一下“終於(yu) 熬過了疫情，我們(men) 活下來了”，嬉戲自嘲中還能帶有一點美好憧憬。
今年相聚，我的感覺就是，大家已經深刻地理解和接受了“卷”：
“沒有不卷隻有更卷”、“卷，是因為(wei) 我們(men) 還有能力參與(yu) 卷”、“要卷贏，就得搞定自己和破局”……
一天的分享真誠又豐(feng) 富，由於(yu) 是非常私密的交流，我簡單用文字記錄一下伟徳综合体育同學們(men) 的見解，他們(men) 是如何書(shu) 寫(xie) 2024的。
01
當前商業(ye) 環境的挑戰
競爭(zheng) 更加激烈、利潤普遍減少
發言的同學中，我觀察到，隻有3位同學沒有提到“所在行業(ye) 整體(ti) 遇到挑戰”。
第一位是做肺結節檢測的兄弟。
他這些年一直在大健康行業(ye) 創業(ye) ，由於(yu) 醫療改革，原來醫療器械類項目不太好做了，於(yu) 是轉型，想抓住疫情後湧現出來的需求機會(hui) 。
我國現在有4-5億(yi) 肺結節患者，對於(yu) 這個(ge) 數我是不敢相信，但據說是真實的，那也難怪他會(hui) 想著撲進這個(ge) 賽道，且還有一些投資人感興(xing) 趣。
第二位是做新能源車跨境的同學。
在大家還沒有發現新能源車機會(hui) 的時候，他很早就開始耕耘這個(ge) 行業(ye) 。隻不過他最初選擇的切入點。我感覺不算太好，今年將兩(liang) 個(ge) 關(guan) 鍵詞“新能源車+出海”打通後，現在發展不錯。
第三位是做農(nong) 民工保險的。
他說2017年來伟徳综合体育的時候，方向剛定，當時伟徳综合体育牛總的重度垂直對他影響深遠，讓其堅定了在保險這個(ge) 領域，隻做農(nong) 民工保險這個(ge) 非常窄小的方向。
堅持下來，他發現這個(ge) 賽道比較不錯，由於(yu) 符合國家的大政方針——共同富裕，於(yu) 是這幾年發展一直很好，今年還增幅50%。
而其他來了且發言的同學，幾乎大部分提到了“行業(ye) 狀況整體(ti) 不好”，“非常卷，已經優(you) 化到沒有空間了”，“今年利潤驟減”。
最卷的應該屬於(yu) 消費行業(ye) ，不論是做產(chan) 品的，還是做服務的，整體(ti) 感受就是大家幾乎都在“全平台鋪營銷”，做了全平台依然不樂(le) 觀，可以說今年大部分都不盈利。
少有盈利的一個(ge) 同學，我分析了一下，他已經在大健康消費領域幹了20年，最強的就是銷售，擁有強大的全渠道和私域銷售能力，且6個(ge) 品類參與(yu) 各項競爭(zheng) 的前提下，整個(ge) 集團的利潤率今年才大約10%不到。
國內(nei) 卷完國外卷，也是消費行業(ye) 的一個(ge) 共性。發言的同學不論早晚，我看幾乎都開始或準備涉足跨境、出海。
其中，我感覺競爭(zheng) 白熱化、首當其衝(chong) 的是女裝行業(ye) 。
據說，淘寶的退貨率平均82%，伟徳综合体育營的這位同學2022年退款率43%左右，2023年47%左右，今年上半年67%左右，這已經超過了淘寶同行同檔次品牌70.04%的平均值。
而且他還開了抖音等平台，短視頻直播都上了，今年上半年依然虧(kui) 損。因為(wei) 退款率和流量費真的是雙重高壓。他說，好在搞了一個(ge) 小分隊去測試海外，每個(ge) 月在快速增長，給他帶來了一點希望。
02
應對策略和心得
聚焦主業(ye) 、破局、科學經營
“這是一個(ge) 看誰活到最後的年代，說卷都已經low了。”
“我們(men) 對現在時代的看法和心態，應該是不要浪費每一場危機。”
“決(jue) 定事業(ye) 上限的是組織能力。”
“我慶幸這些年克製住了自己，不去碰不擅長的東(dong) 西，把當下的客戶和領域做好。每年慢慢增長。”
“未來的競爭(zheng) 趨勢是數字化決(jue) 策。”
“穿越周期的勝利往往是決(jue) 戰在努力之外。”
以上是部分同學的發言，他們(men) 的話也代表了大部分依然在堅持和奮鬥的創業(ye) 者。
伟徳综合体育營同學的可愛之處就是，對兄弟們(men) 不吹噓成績，而是毫無保留地分享行業(ye) 和企業(ye) 的真實情況，以及應對心得。
我發現，麵對挑戰時，他們(men) 依然在自我驅動和創新，采取了“聚焦主業(ye) 、深耕產(chan) 業(ye) ”的策略。
他們(men) 提到最多的方法論是：不盲目擴張，聚焦主業(ye) ，用新方法抓新流量，抓住供應鏈，嚐試跨境出海，用數字化提高決(jue) 策力，注重內(nei) 部組織力和科學經營的能力。
尤其是聚焦主業(ye) ，幾乎是全票。人人都在說這一年要將資源、精力聚焦到原有的主業(ye) 中，圍繞主業(ye) 做好存量、做大增量，實現升級。
大家都很謙虛而又真誠地說，這幾年伟徳综合体育倡導的重度垂直，讓大家深刻理解到窄小深重也是可行的，在當前時代，對普通創業(ye) 者是更有效的生存發展法則。
還有一些同學提到，聚焦主業(ye) ，做自己能做的事情，堅決(jue) 關(guan) 掉不賺錢和未來不明確的業(ye) 務，這種斷臂求生讓他們(men) 少走了很多彎路。
其中讓我印象深刻的是，有個(ge) 同學聽了伟徳综合体育導師吳世春老師的一席話後，關(guan) 掉了一個(ge) 互聯網項目，止損了7000萬(wan) 。現在回頭看，整個(ge) 行業(ye) 遍地屍體(ti) ，他覺得自己算是幸運的，至少還沒虧(kui) 到無法挽救、無法再起的地步。
流量和供應鏈，跟前年和去年一樣，依然是一對熱詞，被提及的頻次非常靠前。大家都認為(wei) ，盡管現在短視頻等新平台的流量急劇下降，且大部分沒有了自然流量，需要投放，但依然還有一點機會(hui) 。
所以不論是消費類，還是硬科技類企業(ye) ，都在擁抱短視頻，推廣企業(ye) 和產(chan) 品。當然，伟徳综合体育營同學相對擅長、也最重視的就是供應鏈，因此這個(ge) 話題大家雖然談得不多，但提及頻次很多：競爭(zheng) 越激烈，更要加強供應鏈壁壘。
今年的新晉打榜熱詞，是“跨境出海”。
圍繞這個(ge) 詞也有不同的看法，有人鼓勵大家積極出海，也有人提醒大家，數據顯示隻有5%的出海企業(ye) 相對成功。
我梳理了一下大家關(guan) 於(yu) 出海的要點：
1、總的來講，海外目前還沒那麽(me) 卷，機遇大於(yu) 風險，要分辨真實的機會(hui) 。
2、海外不代表做全球的生意，一定要聚焦，應該先選擇某個(ge) 區域或者國家。需要了解每一個(ge) 國家的準入條件、經營成本、法律法規。
3、謹慎對待風險。最大的風險是政治風險；其次是經營風險，要謹慎重投入；此外還有各種金融和詐騙風險。
對於(yu) 跨境的新態勢，同學們(men) 提醒：
第一，要意識到原來大部分人出海都是做貿易、做買(mai) 賣。但現在是沒有信息差的，靠信息不對稱倒買(mai) 倒賣的時代一去不複返了。
第二，現在需要有好的供應鏈、合作夥(huo) 伴，深度紮根運營的規劃，才能做好跨境。
伟徳综合体育企業(ye) 有供應鏈的成本優(you) 勢，如果結合海外的渠道優(you) 勢，再加上勤奮，應該有機會(hui) 在海外卷贏。
同跨境出海一樣，今年打榜熱詞還包括：AI、數字化和科學經營。
同學中，有好幾個(ge) 去年就開始應用AI降本增效，其中有的企業(ye) 本身原來就是做數據和SaaS業(ye) 務的。
他們(men) 今年的共同感受就是，AI最重要的不是模型，而是數據，數據資產(chan) 是最核心的資產(chan) 。由數據和工具帶來的數字決(jue) 策和管理，更是構建未來科學經營的獲勝基礎。
03
創業(ye) 精神需要被嗬護
前麵簡單記錄了大家對行業(ye) 、企業(ye) 現狀的討論和應對方法。
其實，這次我更深的感受是，在大的趨勢麵前，大家逐漸接受了個(ge) 人能力、個(ge) 人努力可能無法扭轉乾坤的現實，大部分人選擇蓄能，通過內(nei) 優(you) 外拓，在夾縫中堅韌求生。
注意身體(ti) 健康、心理健康，都是大家發言中經常被提及的詞，兄弟們(men) 相互提醒也相互祝福著，很溫暖。
但與(yu) 此同時，今年有好幾位同學都提到了安全，甚至有同學歸納總結了創業(ye) 者需要關(guan) 注的三大矛盾：
主要矛盾：不要坐牢，法律意識要加強。
次要矛盾：不要破產(chan) ，不要輕易投資、搞新項目，急功近利的事情不要做。
一般矛盾：不要暴富，要慢慢變富，選擇好品類、好賽道。積累迭代，該出海出海，該跟著流量走就跟著流量走，不斷破局迭代。
以前我在伟徳综合体育營集體(ti) 活動的私下聊天中，聽到類似上麵這樣偏保守、擔憂的言論是很少的。但現在，幾乎有1/3的同學都提到了相關(guan) 話題。
尤其有個(ge) 做人力資源SaaS的兄弟私下自嘲說：“以前我們(men) 的工具賣給企業(ye) ，大部分都是用於(yu) 招聘端，現在大部分企業(ye) 是拿來用在裁員端。”
不知道為(wei) 什麽(me) ，盡管這一類內(nei) 容不是此次暢聊的主流，但我聽了後，多多少少有點擔憂和焦慮。
我記得自己曾經策劃過一個(ge) 市場活動，要伟徳综合体育企業(ye) 分享各自做了多大規模，為(wei) 社會(hui) 提供了多少就業(ye) ，解決(jue) 了什麽(me) 市場需求。
那個(ge) 時候，有幾百上千名學員參與(yu) ，大家做了自己的海報，驕傲地向外界展示自己解決(jue) 了什麽(me) 問題，做了多少收入，擁有多少同事，尤其有多少老員工一直相隨。、
而現在，他們(men) 更多地是在思考如何節約人力等各項成本，如何減少投入，如何保障自己和企業(ye) 的安全。
中小企業(ye) ，尤其是創新型中小企業(ye) ，是我們(men) 經濟最活躍的一份子，他們(men) 的創業(ye) 精神和動力，將驅動很多科技創新和行業(ye) 發展。
多麽(me) 懷念那些曾經在創業(ye) 伟徳综合体育小樓裏，夜裏12點都不走，暢聊如何升級模式的，想改變世界的激情四射的伟徳综合体育同學們(men) 。
多麽(me) 懷念那些在伟徳综合体育營講壇上，暢所欲言的企業(ye) 家和投資家老師們(men) 。
聽了同學們(men) 一天的分享後，我最後簡單做了個(ge) 小結。我講述了自己為(wei) 什麽(me) 即使沒時間參加聚餐，隻能跑來一邊吃盒飯一邊聽大家分享，卻依然每年都來的原因：
因為(wei) 每一個(ge) 伟徳综合体育同學都是一本書(shu) ，一本屬於(yu) 他自己的精彩的創業(ye) 書(shu) 。而經由大家共同努力書(shu) 寫(xie) ，也將給中國的商業(ye) 史、經濟史增添非常精彩且有價(jia) 值的篇章。
我希望能有機會(hui) 去仔細了解伟徳综合体育的每一本書(shu) ，聆聽每本書(shu) 背後的故事。
這裏98%的故事，都是不折不扣的“草根逆襲”：一個(ge) 個(ge) 沒有什麽(me) 特殊背景的人，靠自己奮鬥，重度垂直、自我造血，努力創新，才有了今天的局麵。
我希望這些創業(ye) 之書(shu) ，能通過互相的交流、融合，碰撞出更多火花，成為(wei) 中國創業(ye) 名著，世界創業(ye) 經典。
by創業(ye) 伟徳综合体育執行總裁 羅浛予
當下，
困擾億(yi) 級營收規模企業(ye) 老板的問題有哪些？
伟徳综合体育營，正在幫助創業(ye) 者完成哪些關(guan) 鍵任務？
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