來源：投資界（ID：pedaily2012），作者：周佳麗(li)
一位隱秘大佬。
Donald Tang是誰？
上周，SHEIN在官網中正式宣布，公司收購了快時尚女裝品牌Forever 21的母公司SPARC集團，並獲得該集團1/3的股權。雖然並未披露更多財務細節，但作為(wei) 協議中的一項，此次交易完成後，SPARC集團也將持有SHEIN的少數股權。
伴隨著這筆並購官宣，一個(ge) 身影浮現——Donald Tang唐偉(wei) 。來自上海，唐偉(wei) 的職業(ye) 生涯始於(yu) 美國，後來進入美國知名投資銀行貝爾斯登，是該投行銜接亞(ya) 洲市場的隱秘操盤手，主導並促成了多筆重磅交易。
直到2022年11月，唐偉(wei) 加入SHEIN，如今擔任執行主席。這當中還有一個(ge) 細節——據《福布斯》報道，他最初是由沈南鵬介紹到SHEIN的，而紅杉中國正是SHEIN的重要投資方。
SHEIN罕見一筆並購，一個(ge) 身影浮現
印象中，這是SHEIN至今最轟動的一次出手。
根據官方資料，SPARC集團成立於(yu) 2017年，是一家由美國品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）和美國地產(chan) 公司Simon Property Group所組成的合資企業(ye) ，後者是美國最大的購物中心所有者。
ABG則奉行“收購並打造”的策略，購入陷入危機的品牌，覆蓋了包括媒體(ti) 、娛樂(le) 、體(ti) 育、奢侈品、時尚、家居、運動和戶外等等。目前，ABG旗下擁有超50個(ge) 品牌、39萬(wan) 個(ge) 銷售點，有超1萬(wan) 家自營商店，營業(ye) 額超290億(yi) 美元。
SPARC在時尚圈的地位不容忽視，在過去幾年接連收購了Aéropostale、Brooks Brothers、Eddie Bauer、Reebok、Forever 21等標誌性品牌，在全球擁有超4200家零售店和店中店，每年全球零售額超127億(yi) 美元。
其中Forever 21曾風靡全球，在中國市場也一度很受歡迎。2020年，Forever 21正式落入SPARC手中，總共搶購了37.5%的股份。彼時，有著三十多年曆史的Forever 21已陷入困境，該公司當時申請第11章破產(chan) 保護程序，並考慮賣身。
這一次，Forever 21和線下門店的經營，被視為(wei) SHEIN主導這筆交易的主要目標。按新聞稿中的表述，此次合作預計將擴大Forever 21的分銷範圍，為(wei) SHEIN廣泛的客戶群增加價(jia) 值和多樣性。SHEIN 的全球電子商務平台目前為(wei) 1.5億(yi) 在線用戶提供服務。
也就是說，交易完成後，Forever 21將接觸到SHEIN 1.5億(yi) 線上客戶，提升線上銷售額；而SHEIN在獲得Forever 21線上分銷的同時，也將借助Forever21的零售網絡，測試線下銷售，在門店開設店中店、支持客戶線下退換貨等。
這一舉(ju) 措也意味著SHEIN在積極尋找新的增長曲線，而進行戰略化的線下合作和零售布局則是極具吸引力的路徑之一。
其實，這筆交易醞釀許久。在CNBC上周五的一次專(zhuan) 訪中，ABG創始人兼首席執行官Jamie Salter談到，一年多前，他就已經注意到這家公司，彼時SHEIN的零售數據正節節攀升，遂聯係了SHEIN。“有趣的是，SHEIN的客戶和我們(men) SPARC的客戶之間會(hui) 有重疊。”
在雙方看來，這筆交易的目的是最大化分配。SHEIN執行主席Donald Tang唐偉(wei) 在新聞稿中表示，Simon在實體(ti) 零售行業(ye) 的領導地位、ABG品牌公司的品牌管理經驗及SHEIN的按需模式的強強聯合，將幫助SHEIN持續推動業(ye) 務增長。
作為(wei) 發言人，Donald Tang唐偉(wei) 被認為(wei) 是這筆交易的主導人之一。他在訪談中進一步表示，隨著公司規模的擴大，需要引入更多的第三方品牌。
來自上海，紅杉介紹他去SHEIN
Donald Tang唐偉(wei) 在海外金融圈頗有名氣。
綜合外媒報道以及自述，一個(ge) 更具象的唐偉(wei) 浮現——出生於(yu) 中國上海，父母都是大學教授，1982年17歲的唐偉(wei) 從(cong) 祖國跨洋過海來到美國，口袋裏隻揣著20美元。而他此行的目的是來跟隨他在上海認識的女友，也就是他的未來妻子。就這樣，唐偉(wei) 開啟了自己在海外的打拚生涯。
後來，唐偉(wei) 進入波莫納加州州立理工大學，攻讀化學工程學位。上學期間，他始終勤工儉(jian) 學，通過在餐館打工和其他零工來養(yang) 活自己。因缺乏適當證件，唐偉(wei) 一度使用妻子的社會(hui) 保障卡作為(wei) 身份證明。
畢業(ye) 後，唐偉(wei) 就業(ye) 並不順利，未能找到一份工程工作。一次偶然在家中看電視，商業(ye) 頻道中的“股票行情”引起了他的興(xing) 趣。於(yu) 是，他以妻子每月1500美元的薪水作為(wei) 資本，創建了美林證券賬戶並開始交易。
1987年，唐偉(wei) 在美林經紀人的建議和引薦下加入美林，先後擔任了美林公司和雷曼兄弟公司的經紀人，由此與(yu) 尋求海外投資的中國富人建立了關(guan) 係。即便唐偉(wei) 沒有強大的學曆背景，對財務知識也沒有深刻的理解，但他充沛的精力和廣泛的人脈依舊使得他在商業(ye) 圈小有存在。
後來的1992年，當時的巨無霸投資銀行貝爾斯登CEO向唐偉(wei) 發來聘任書(shu) 。加入貝爾斯登後，唐偉(wei) 被派往香港，擔任貝爾斯登亞(ya) 洲業(ye) 務的負責人。在那裏，唐偉(wei) 彰顯了他的才能和智慧，建立了中國和新加坡辦事處，聚焦包括股票、固定收益、投資銀行、財富管理和衍生品等產(chan) 品領域。2003年，唐偉(wei) 再被提任，為(wei) 貝爾斯登國際控股公司董事長兼總裁。
期間，唐偉(wei) 引導了多筆至今都被津津樂(le) 道的交易——曾幫助促成中國中信投資貝爾斯登的一項陷入僵局的交易。更為(wei) 重磅的是，2005年的秋天，唐偉(wei) 團隊代表湖南華菱在中國以3.38億(yi) 美元的價(jia) 格將湖南華菱鋼管線材有限公司37%的股權出售給了印度鋼鐵巨頭拉克希米·米塔爾旗下的米塔爾鋼鐵公司，一舉(ju) 締造了當時國際戰略投資者對中國上市公司的最大一筆收購。
這筆交易完成後，英國《金融時報》援引拉克希米·米塔爾的話說：“任何想在中國達成重大交易的人都會(hui) 了解Donald Tang。”
離開貝爾斯登後，唐偉(wei) 在2015年創立了Tang Media Partners，一家專(zhuan) 注於(yu) 開發、融資、製作和發行等的娛樂(le) 媒體(ti) 公司。在創業(ye) 之前，他還促成了大連萬(wan) 達26億(yi) 美元收購連鎖電影院AMC的交易。
創建Tang Media Partners，唐偉(wei) 的重心是架起美國和中國創意產(chan) 業(ye) 和市場的橋梁，我們(men) 所熟知的《暮光之城》、《饑餓遊戲》、《愛樂(le) 之城》等幕後都有他的身影。而這家公司的背後也站著騰訊、紅杉中國等戰略投資方。
如今，年近60的Donald Tang唐偉(wei) 依然繼續通過精選的私人企業(ye) 追求他對金融行業(ye) 的興(xing) 趣。2022年11月，他加入快時尚品牌SHEIN。根據《福布斯》報道，其實在正式進入SHEIN之前，唐偉(wei) 已經悄悄擔任SHEIN掌門人許仰天的顧問一年多。
今年融完20億(yi) 美金，IPO快了
SHEIN，至今最低調的獨角獸(shou) 公司。
掌門人許仰天同樣低調神秘。互聯網上零星的資料顯示，許仰天出生於(yu) 1984年，2007年從(cong) 青島科技大學畢業(ye) ，次年便南下來到了南京，在一家外貿線上營銷公司負責SEO（搜索引擎優(you) 化）方麵的工作。期間，許仰天與(yu) 兩(liang) 位合夥(huo) 人創辦了南京點唯信息技術有限公司。
2009年前後，中國跨境電商行業(ye) 正處啟動期，一批跨國B2C網站開始展露鋒芒。看中了婚紗品類的暴利，許仰天轉而做起了跨境賣婚紗的生意。憑借售賣婚紗賺來的錢，他迎來了第一次快速發展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的獨立站。
2015年，SheInside正式更名為(wei) SHEIN，自此開始了狂飆之路。憑借強大的供應鏈以及低廉的價(jia) 格，SHEIN在海外凶猛崛起，成為(wei) 近年來全球創投圈最為(wei) 矚目的超級獨角獸(shou) 之一。
一個(ge) 月前，Donald Tang唐偉(wei) 在致投資者的信中表示，今年上半年，SHEIN實現了有史以來最高的利潤，而2022年同期僅(jin) 為(wei) 盈虧(kui) 平衡。據悉，SHEIN在2022年的利潤為(wei) 7億(yi) 美元，已經連續四年實現盈利。
但這兩(liang) 年，全球一級市場動蕩，SHEIN的估值急轉直下。今年5月，華爾街日報援引知情人士報道，SHEIN在最新一輪融資中籌集了20億(yi) 美元，引入兩(liang) 家中東(dong) 主權基金，但估值從(cong) 從(cong) 一年前的1000億(yi) 美元降至660億(yi) 美元，打了不止7折。
流動性告急之下，投資人們(men) 追尋著退出，有關(guan) 於(yu) SHEIN在籌備IPO的傳(chuan) 聞也甚囂塵上，尤其是在Donald Tang加入之際。
彭博社早前曾報道稱，SHEIN計劃最早於(yu) 2024年在美國上市，甚至有傳(chuan) 言表示SHEIN已經秘密提交材料。今年7月，有外媒報道稱SHEIN正與(yu) 高盛、摩根士丹利、摩根大通等至少三家投行就其潛在的美國IPO事宜進行接觸。但針對公司尋求美國IPO的消息，SHEIN進行了多次否認。
隻是如今，在Donald Tang唐偉(wei) 的運作下，這個(ge) 全球矚目的IPO還會(hui) 遠嗎？
參考資料：
1、The Hollywood Reporter，Tang Media Partners Pacts With China’s Tencent on Major Hollywood Film Acquisition Fund
2、The Wall Street Journal，The Man Behind Bear Stearns' Foray Into Asia Markets
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