互聯網在中國誕生21年，與(yu) 之相關(guan) 的創富故事也延續了二十餘(yu) 年。80、90、00後創業(ye) 者們(men) ，在互聯網以及移動互聯網的興(xing) 起與(yu) 繁榮中，不間斷地打破傳(chuan) 統，改變世界。並在激烈的廝殺、競爭(zheng) 中脫胎換骨。他們(men) 足夠勤奮、足夠執著、足夠幸運。
這些創業(ye) 者中的一部分人早已聲名在外，像我們(men) 熟悉的李想、胡瑋煒、王寧……還有一部分創業(ye) 者，尚且沒有獲得與(yu) 能力相匹配的名聲，少有人知。遇測CEO張振波屬於(yu) 後者。
出生於(yu) 1984年的張振波，沒有錯失互聯網和移動互聯網紅利期所蘊藏的機會(hui) 。淘寶崛起時，他創建了麻豆家園，微博爆火後，他又創立了微傳(chuan) 播，是我國第一家微博營銷平台。在移動互聯網時代，他先後推出了公交鬧鈴、聲盟等產(chan) 品。其中，微傳(chuan) 播被阿裏收購，而張振波也曾因為(wei) 敏銳的商業(ye) 洞察力，受到中央電視台《經濟半小時》的采訪。
2018年，一次就醫後，遇測CEO張振波有了新的想法。他選擇離開阿裏，撲向健康早篩硬件市場——決(jue) 心打造出全國首家共享智慧衛生間，為(wei) 用戶提供自動尿液檢測等服務。遇測由此誕生。區別於(yu) 之前所做的短平快互聯網產(chan) 品，這一次，遇測CEO張振波以健康早篩行業(ye) 變革者的形象出現，開始在需要付出無數耐心和巨額資金的健康早篩硬件領域，趟出一條新路。
遇測出現之前，老百姓想要進行健康早篩，如尿液檢測，隻有去醫院、體(ti) 檢機構或者在網絡上買(mai) 測紙等耗材三種選擇。前兩(liang) 種方式，耗費時間成本較高，往往需要經曆掛號、排隊等號、排隊檢查、等結果、排隊把結果給醫生診斷的複雜流程。而第三種方式則在準確度上難以保證。受限於(yu) 我國醫療資源緊張的大背景，我國健康早篩普及率遠低於(yu) 歐美。
十四五規劃提出，把保障人民健康放在優(you) 先發展的戰略位置，堅持預防為(wei) 主的方針。張振波希望通過便捷、準確、性價(jia) 比高的尿液等檢測服務，讓用戶“治病於(yu) 未發之時”，降低老百姓進行健康早篩的門檻。
更大的夢想必然需要更多的付出。耗時近五年，遇測CEO張振波把“希望”變成“現實”。
經曆1500多個(ge) 日日夜夜的研發改進和1500餘(yu) 萬(wan) 元核心成員自有資金投入後，2023年，遇測開始規模化推向市場。很快，現實給出了積極的回應。遇測迎來與(yu) 萬(wan) 達等2000家機構的合作。截至今年8月，遇測智能健康尿檢小便池已在全國20多個(ge) 省份鋪設，C端用戶複購率10%。團隊透露，遇測接近實現盈虧(kui) 平衡。
遇測健康檢測小便池效果圖
2023年9月，記者對遇測CEO張振波進行了長達一個(ge) 半小時的專(zhuan) 訪。我們(men) 聊了我國健康早篩行業(ye) 的現狀和未來，遇測曾遇到的困境和驚喜，他個(ge) 人對競爭(zheng) 、選擇的看法，以及他想構建的健康早篩“理想國”等等。
與(yu) 許多創業(ye) 者不同，很多人是覺得一件事情是在有98%、99%的勝算下，才會(hui) 選擇著手去做，而遇測CEO張振波的決(jue) 策標準是六成。
“我會(hui) 看通過努力能不能將勝算提高到七成，再經過努力看能不能提到八成，提到九成，這是我做事的一貫思路。但凡讓你有成就感的事情都不是那麽(me) 容易的，太容易的事情別人早就做過了。”遇測CEO張振波說。
這可能是遇測CEO張振波過去能夠不斷推出優(you) 質互聯網產(chan) 品的重要原因，同樣是遇測沒有在疫情期間倒下，迎來如今春天的關(guan) 鍵因素。
01
1500多萬(wan) 元和1500多個(ge) 日夜
即使已經時隔3年之久，遇測CEO張振波仍然對遇測第一個(ge) 落地合作記憶猶新。
那是2020年10月，西安步入深秋，天氣日漸寒冷。在聯係了西安所有商場和景區後，終於(yu) 有一家景區——西安白鹿原景區，願意安裝遇測健康尿液檢測小便池。
“很少有人敢於(yu) 做第一個(ge) 吃螃蟹的人。”遇測CEO張振波告訴記者，同事們(men) 非常珍惜這次安裝測試的機會(hui) ，很快在景區安裝了兩(liang) 台設備。
新產(chan) 品從(cong) 推出到成熟往往要經過多次試驗、打磨、修正。由於(yu) 天氣過於(yu) 寒冷，安裝在白鹿原景區的遇測設備總是出故障。調試、改進過後，遇測CEO張振波帶著研發團隊在景區熬了兩(liang) 個(ge) 通宵，又加裝了兩(liang) 個(ge) 設備。這才保證遇測第一家共享智慧衛生間正常運轉。
許多同事對那兩(liang) 個(ge) 通宵印象深刻。“太難忘了。那兩(liang) 天天氣特別冷，公共衛生間沒有座位，我們(men) 安裝了兩(liang) 晚，手、腳都凍麻了。不過好在重新調試安裝過後，真有很多用戶開始使用我們(men) 的產(chan) 品。”一位研發人員興(xing) 奮地講道，安裝完成後的幾天我們(men) 特別激動，一群人圍在電腦前看數據變化。
第一代產(chan) 品落地後，核心成員爬華山
現如今遇測智能健康尿液檢測小便池已經迭代到第八代，無論是在潮濕的兩(liang) 廣地區，還是幹燥的東(dong) 北地區；無論是在炎熱的夏天，還是寒冷的冬天；無論是在水壓高還是水壓低的地區；無論是在機場、商場、景區，還是在汽車站、寫(xie) 字樓、高鐵站、服務區等場景，遇測都能無故障運行。
最快僅(jin) 需等待2分鍾，最晚10分鍾，用戶就可以得到包括維生素C、尿鈣等14項關(guan) 鍵指標，涉及100餘(yu) 種常見疾病和重大疾病的準確檢測結果。針對異常數值，遇測平台直接會(hui) 給出解析和注意事項。省去用戶自己查詢比對、分析結果的麻煩。
好產(chan) 品永遠不會(hui) 缺少客戶，如果缺少，隻能說產(chan) 品不夠好。
萬(wan) 達集團、中影國際影城、眾(zhong) 多高速服務區，均安裝了遇測的產(chan) 品，遇測C端用戶數超百萬(wan) 。這還是在經曆了三年疫情，今年才開始組建市場團隊的背景下，達成的結果。
對於(yu) 遇測研發團隊和遇測CEO張振波來說，這個(ge) “結果”來之不易。幾年裏，他們(men) 付出了太多太多努力。
由於(yu) 是全世界第一家做共享智慧衛生間的公司，在市場上，遇測研發團隊沒有相似的產(chan) 品可以參考，所有技術都需要自主研發。從(cong) 零到一的過程是痛苦且無比艱難的。他們(men) 需要攻克一個(ge) 又一個(ge) 技術難題和細節。盡管他們(men) 曾在軍(jun) 工企業(ye) 任職，有較強的硬件研發實力。
比如，怎麽(me) 能確保用戶檢測的尿液不被汙染，或是被前一個(ge) 人的尿液混淆？這對保證檢測結果的準確性至關(guan) 重要。為(wei) 此，他們(men) 在硬件上設置了三種傳(chuan) 感器，研發出一套新的清洗技術。
比如，衛生間是一個(ge) 潮濕複雜的環境，而遇測的耗材需要在幹燥的環境下保存。如何保證檢測試紙從(cong) 試紙盒中被吐出來後，馬上密封？為(wei) 了攻克這一難題，遇測研發團隊整整鑽研了一年半。
再比如，用戶在尿尿過程中如果斷斷續續，那麽(me) 遇測采集的尿液中很可能會(hui) 被抽進空氣，該如何快速把抽進的空氣排出去，以免影響檢測結果，這也是需要攻克的技術問題之一。
截至目前，遇測已申請40+項實用新型專(zhuan) 利，6項發明專(zhuan) 利，2項外觀專(zhuan) 利，3項軟著。
創辦遇測的四年多時間，遇測CEO張振波經曆了人生最焦慮的時刻。“四年研發，三年疫情。有一段時間我整夜整夜睡不著。有好幾次，工資差點發不出來。”張振波說。
“那你想過放棄嗎？”我問遇測CEO張振波。
“沒有，一秒鍾都沒有。但行好事，莫問前程。隻要我的方向是對的，初心是對的，我做的是利國利民的事，我就無怨無悔。哪怕是賣房發工資，也得堅持下去。”遇測CEO張振波斬釘截鐵的回答。
後來，遇測CEO張振波找到了緩解焦慮的方式，跑步。在曆經1500多萬(wan) 元的投入和1500多個(ge) 日夜的研發過後，遇測也開始進入快速擴張階段。這是張振波拚來的春暖花開。
02
隻做高附加值產(chan) 品
商業(ye) 世界的競爭(zheng) 現實且殘酷，不是靠情懷、夢想發電，就能把生意做大。在商言商，一個(ge) 好的產(chan) 品需要有好的商業(ye) 模式，才可能在激烈的競爭(zheng) 中，存活壯大。
對此，遇測CEO張振波有著清醒的認知。他一直跟團隊強調，遇測要做高附加值的產(chan) 品。
什麽(me) 是高附加值的產(chan) 品？
“發達國家把沙子製成芯片，賣出很高的價(jia) 值，這是高附加值的產(chan) 品。我去幫別人加工一個(ge) 東(dong) 西，成本100元，我掙10塊錢。這是低附加值的產(chan) 品。”同為(wei) 智能硬件公司，遇測人工智能硬件毛利率高於(yu) 小米手機。
目前，遇測與(yu) B端客戶有兩(liang) 種合作模式。針對場地方，遇測免費幫場地方更換小便池，並且支付相應租金。
遇測出現之前，公共衛生間對場地方來說是一個(ge) 純投入式場所，非但不賺錢，還要購買(mai) 小便池、馬桶、蹲坑等硬件，以及雇人打掃衛生。
遇測的模式則實現了以商養(yang) 廁，引入遇測智能健康尿液檢測設備後，場地方無需一分錢投入，即可獲得檢測費用分成、租金等收入。
對於(yu) 加盟方，遇測會(hui) 以成本價(jia) 將設備賣給加盟商，不收取任何形式的加盟費。檢測收入三七分，或者四六分。其中，加盟商占大頭。如果場地能夠實現一天七、八單的業(ye) 績，那麽(me) 加盟商隻需一個(ge) 月，即可收回成本。 遇測檢測費用為(wei) 20元/次。
對於(yu) 場地方和加盟商來說，這是一門付出率極低，回報率極高的生意。
目前市場上已經出現遇測的模仿者，不過它們(men) 還處於(yu) 調試階段。對於(yu) 可能到來的競爭(zheng) ，張振波絲(si) 毫不擔心。在他看來，競爭(zheng) 會(hui) 倒逼自己團隊將產(chan) 品做的更好，不停更新迭代，保證領先位置。
況且，競爭(zheng) 對手能夠模仿遇測產(chan) 品的外觀、功能，但很難模仿出遇測硬件產(chan) 品如何在各種各樣的環境下，保持正常運作。遇測CEO張振波認為(wei) ，這些“坑”是需要時間填的，友商一個(ge) 也繞不開。
今年下半年，遇測計劃推出針對女性的健康監測智能小便池，以及婦科炎症檢測產(chan) 品。圍繞公共衛生間的場景，遇測將不間斷地推出相關(guan) 健康早篩檢測產(chan) 品和服務。讓健康隨處可測，真正普惠於(yu) 民。
“我做遇測不是為(wei) 了搶醫院的生意，我們(men) 是想通過降低健康檢測的時間和經濟成本，幫助用戶在疾病還沒有發展到嚴(yan) 重的時候就有機會(hui) 被發現。然後，通過改正生活習(xi) 慣或者去醫院看診的方式，極早控製病情發展。避免等到疾病嚴(yan) 重到難以治療、需要花費巨額藥費的時候，才被察覺。”
在遇測CEO張振波的理解中，遇測諸如健康監測智能小便池等產(chan) 品相當於(yu) 一個(ge) 平台或是健康早篩基礎設施，以後遇測還可以與(yu) 研發機構展開合作。將他們(men) 推出的技術比較成熟的新產(chan) 品、新耗材應用到遇測設備上。如此一來，一方麵，可以增強遇測服務C端用戶的能力，另一方麵，也可以幫助研發機構在短時間內(nei) 實現產(chan) 品全國覆蓋。提高雙方的經濟效益。
讓遇測團隊欣喜的是，遇測共享智慧衛生間得到了海外用戶的高度認可，向其拋出橄欖枝。對於(yu) 海外市場開拓問題，遇測CEO張振波表現的十分克製——海外不是遇測現階段想要攻占的市場，遇測當下的目標是在全國普及，占盡先發優(you) 勢。
03
寫(xie) 在最後
遇測CEO張振波是我所采訪的創業(ye) 者中非常特別的一位——時刻保持昂揚的狀態，永不言棄，永不自我懷疑。他的微信簽名是“拚搏到無能為(wei) 力，努力到改變自己。”事實上，他個(ge) 人的能量遠比簽名中的這句話更巨大。張振波是那種在無能為(wei) 力的時候，依然能夠尋找出突破口和解決(jue) 辦法的人。
或許正因如此，盡管出身平凡，並非計算機專(zhuan) 業(ye) 科班生，但憑借敏銳的商業(ye) 洞察力和做事執著的態度，他還是創造出了多個(ge) 能夠創造價(jia) 值和帶來可觀經濟回報的產(chan) 品。在波瀾壯闊的創業(ye) 浪潮中，留下印記。
活躍在中國商業(ye) 叢(cong) 林的企業(ye) 家中，遇測CEO張振波最欣賞馬雲(yun) 和李想。他認為(wei) 馬雲(yun) 格局很大，他的許多選擇並非出於(yu) 賺錢的考量，而是真正想為(wei) 社會(hui) 做出貢獻。而李想則非常務實，他沒有和其他造車新勢力一樣直接推出電動汽車，而是選擇給燃油車和電動車一個(ge) 過渡。
大格局與(yu) 務實，同樣刻在了遇測項目的基因裏。遇測不是一個(ge) 單純為(wei) 了賺錢而誕生的項目，它足以帶動健康早篩行業(ye) 的發展和進步。但遇測又是一個(ge) 很賺錢的項目，隻有賺錢，才能讓遇測走的更遠。
在這個(ge) 世界上，父親(qin) 對遇測CEO張振波的影響最大。“他雖然是農(nong) 民，但給我傳(chuan) 遞了非常重要的價(jia) 值觀。不偷不搶，做事無愧於(yu) 心。”
無愧於(yu) 心，同樣是遇測團隊企業(ye) 文化的的基調，是他們(men) 對待場地方、加盟商、用戶從(cong) 始至終的態度。
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